επιτυχημένη περίπτωση
"
Εταιρικές λύσεις
Επιχειρηματική Περίπτωση Ανακαίνισης Έξυπνου Σπιτιού για Πακιστανό Πελάτη - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd
λεπτομέρειες της υπόθεσης
Ι. Σύνοψη της υπόθεσης
Η υπόθεση αυτή επικεντρώνεται στο έργο συνεργασίας για την ανακαίνιση ολόκληρου του έξυπνου σπιτιού μεταξύ της Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(εφεξής "Wenhui Technology") και Beacon Energy (Pvt) Ltd.. (στο εξής "Beacon Energy") από το Πακιστάν.Η Beacon Energy σχεδιάζει να αναβαθμίσει ένα 11-ώροφο οικιστικό κτίριο στο Ισλαμαμπάντ με έξυπνη τεχνολογίαΕιδικά έστειλε 6 μέλη της βασικής ομάδας, συμπεριλαμβανομένου του Διευθύνοντος Σύμβουλου κ. Nassir Kasuri και του Γενικού Διευθυντή κ. Mazhar Maqbool (βλ. την επιστολή προσκλήσεων επιχειρήσεων για λεπτομέρειες),να επισκεφθεί και να διαπραγματευτεί με την Wenhui Technology στην έδρα της στο ShenzhenΗ τεχνολογία Wenhui θα παρέχει ένα πλήρες σύνολο εξ ολοκλήρου λύσεων για έξυπνα σπίτια, συμπεριλαμβανομένης της προσαρμογής σεναρίων, της προμήθειας προϊόντων,τεχνική καθοδήγηση και υποστήριξη μετά την πώληση, για να βοηθήσει την Beacon Energy να δημιουργήσει ένα σημείο αναφοράς για έξυπνα οικιστικά κτίρια υψηλής ποιότητας στο Πακιστάν.
ΙΙ. Προηγούμενο και απαιτήσεις των πελατών
1Πίσωθι των πελατών: Επικεφαλής στο Ισλαμαμπάντ, Πακιστάν (Επικεφαλής Γραφείο, οικόπεδο 2, δρόμος Sheikh Zayed Bin Sultan, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Πακιστάν),Η Beacon Energy είναι μια σημαντική εταιρεία στην περιοχή.Αυτή τη φορά, έχει περάσει στον τομέα της ακίνητης περιουσίας υψηλού επιπέδου, σχεδιάζοντας να χτίσει το 11ο ορόφιο οικιστικό κτίριο του σε μια υψηλού επιπέδου έξυπνη, βολική και εξοικονόμηση ενέργειας κατοικία,και να επεκτείνει την τοπική αγορά έξυπνων σπιτιών με βάση αυτό το έργο αναφοράς. Επαφή επιχειρήσεων: κ. Afsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, Email: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2Βασικές απαιτήσεις: Να ολοκληρωθεί η ανακαίνιση ολόκληρου του σπιτιού του 11 ορόφων οικιακού κτιρίου, που καλύπτει όλες τις κατοικίες και τους δημόσιους χώρους.Προσαρμογή ενιαίων και τυποποιημένων έξυπνων σεναρίων για να προσαρμοστούν στις τοπικές συνήθειες διαβίωσης· να παρέχει ένα πλήρες σύνολο υψηλής ποιότητας συμβατών συσκευασμένων προϊόντων που προσαρμόζονται στην τοπική τάση και υποστηρίζονται από πλήρη υπηρεσία μετά την πώληση·η λύση πρέπει να είναι επεκτάσιμη ώστε να ανταποκρίνεται στις μελλοντικές ανάγκες αναβάθμισης.
Συμπληρωματική σημείωση: Η τυποποιημένη τάση στο Πακιστάν είναι 230V με συχνότητα 50Hz, η οποία ανήκει στην κατηγορία υψηλής τάσης όπως η τάση της Κίνας.Τα προϊόντα της Wenhui Technology μπορούν να προσαρμοστούν άμεσα χωρίς πρόσθετους μετατροπείς τάσης, μειώνοντας το κόστος προσαρμογής και τη δυσκολία κατασκευής.
ΙΙΙ. Διαπραγματευτική διαδικασία συνεργασίας
1Προκαταρκτική επικοινωνία: Τα δύο μέρη ολοκλήρωσαν την αλληλεπίδραση των απαιτήσεων μέσω επαγγελματικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και διαδικτυακών συναντήσεων.παραμέτρους προϊόντος και επίδειξη σεναρίου, οι οποίες αναγνωρίστηκαν από την Beacon Energy και οδήγησαν στην επίσκεψη της βασικής ομάδας της στην Κίνα για επιθεώρηση.
2Επιτόπια επιθεώρηση και διαπραγμάτευση: Μια ομάδα 6 μελών από την Beacon Energy έφτασε στην Wenhui Technology, επιθεώρησε το κέντρο έρευνας και ανάπτυξης, την βάση παραγωγής και την αίθουσα έκθεσης προϊόντων,βιώσει το αποτέλεσμα σύνδεσης σεναρίων έξυπνου σπιτιού, και έμαθε για την τεχνολογία των προϊόντων, την παραγωγή και τα συστήματα ελέγχου της ποιότητας, θέτοντας μια σταθερή βάση για την εμπιστοσύνη της συνεργασίας.
3. Διαβούλευση και επιβεβαίωση προγράμματος: Τα δύο μέρη διαβουλεύτηκαν για τις βασικές λεπτομέρειες της ανακαίνισης.Απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την προσαρμογή του προϊόντος και τον έλεγχο του κόστους, και τελικά κατέληξαν σε συναίνεση και υπέγραψαν σύμβαση συνεργασίας.
IV. Περιεχόμενο λύσης και εφαρμογής
Επικεντρώνοντας την προσοχή στο "ενιαίο σενάριο + πλήρες σύνολο προμηθειών προϊόντων", η Wenhui Technology δημιούργησε μια πρακτική, οικονομική και επεκτάσιμη λύση με βάση τα χαρακτηριστικά των κτιρίων και τις ανάγκες των πελατών,ως εξής:
1Ο ενιαίος ρυθμός έξυπνων σενάριων: 4 τύποι τυποποιημένων σενάριων προσαρμόστηκαν,που μπορεί να διαχειρίζεται ομοιόμορφα μέσω του κεντρικού πάνελ ελέγχου και της κινητής εφαρμογής και να υποστηρίζει εξατομικευμένες προσαρμογές για να προσαρμόζεται στις ανάγκες των διαφόρων κατοίκων:
(1) Σενάριο υποδοχής στο σπίτι: Η επαγωγή του ανθρώπινου σώματος ενεργοποιεί τα φώτα του διαδρόμου, τη σύνδεση του ανελκυστήρα και το άνοιγμα της πόρτας της μονάδας,και τα εσωτερικά φώτα και οι κουρτίνες ρυθμίζονται αυτόματα για να δημιουργήσουν μια βολική και άνετη εμπειρία;
(2) Το σενάριο για τον ελεύθερο χρόνο στο σπίτι: Μετά την ενεργοποίηση με ένα κλικ, τα φώτα, τα κλιματιστικά και οι κουρτίνες ρυθμίζονται αυτόματα σε μια άνετη κατάσταση,και μπορεί να συνδεθεί με οπτικοακουστικό εξοπλισμό για την κάλυψη των αναγκών αναψυχής;
(3) Σενάριο εξοικονόμησης ενέργειας κατά τον ύπνο: Ένα κλικ για να σβήσετε τα κύρια φώτα, να κρατήσετε τα νυχτερινά φώτα, να μεταβείτε το κλιματιστικό σε κατάσταση ύπνου και να απενεργοποιήσετε το ρεύμα των μη απαραίτητων ηλεκτρικών συσκευών,εξισορρόπηση άνεσης και εξοικονόμησης ενέργειας;
(4) Σενάριο εξοικονόμησης ενέργειας δημόσιου χώρου: Οι διάδρομοι και οι σκάλες υιοθετούν έλεγχο επαγωγής από το ανθρώπινο σώμα και τα κλιματιστικά ρυθμίζονται ανάλογα με την ανάγκη για τη μείωση της κατανάλωσης ενέργειας των κτιρίων.
2Παροχή ολοκληρωμένων προϊόντων έξυπνου σπιτιού: Παρέχθηκε ένα πλήρες σύνολο προϊόντων συσκευασίας με αρχιτεκτονική "1+2+N" για να διασφαλιστεί η διασύνδεση των εξοπλισμών και να προσαρμοστεί στις ανάγκες ανακαίνισης κτιρίων.Οι βασικές κατηγορίες περιλαμβάνουν::
(1) Κατηγορία Κέντρου Ελέγχου: έξυπνη πύλη (αντιλαμβάνεται διασύνδεση εξοπλισμού και εκτός σύνδεσης τοπικός έλεγχος), κεντρική οθόνη ελέγχου (ενιαία διαχείριση όλων των σενάριων κτιρίου) ·
(2) Κατηγορία ανίχνευσης και εκτέλεσης: διάφοροι αισθητήρες (σενάρια ενεργοποίησης), διακόπτες φωτισμού, κινητήρες κουρτίνας, ελεγκτές κλιματισμού (εκτέλεση εντολών σεναρίου) ·
(3) Κατηγορία ασφαλείας και ευκολίας: έξυπνες κλειδαριές πόρτων, κάμερες παρακολούθησης, κουμπιά έκτακτης ανάγκης (βελτίωση της ασφάλειας), έξυπνες πρίζες (απόσταση ελέγχου και παρακολούθηση της ενέργειας) ·
(4) Κατηγορία υποστηρικτικού εξοπλισμού: εξαρτήματα ισχύος που προσαρμόζονται στην τοπική τάση, πολυγλωσσικός χειρισμός APP (καλό χειρισμό).
3Τεχνική υποστήριξη και εγγύηση: Παροχή καθοδήγησης εγκατάστασης, διορθώσεων σεναρίων και κατάρτισης προσωπικού για να εξασφαλιστεί η ικανή λειτουργία από το άλλο μέρος.να παρέχει εγγύηση ενός έτους για το προϊόν και δια βίου τεχνική συντήρηση, και να ανταποκρίνονται στις ανάγκες μετά την πώληση μέσω συνδυασμού διαδικτυακών και εκτός διαδικτύου μεθόδων.
V. Αποτελέσματα του έργου και σημασία της συνεργασίας
1Αποτελέσματα του έργου: Το έργο ολοκλήρωσε με επιτυχία την παράδοση και την έναρξη λειτουργίας, με σταθερή λειτουργία εξοπλισμού και ομαλή σύνδεση σεναρίων, ικανοποιώντας τις προσδοκίες του πελάτη.Τα ενιαία σενάρια βελτίωσαν την ευκολία διαμονής και την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης, και τα προϊόντα έχουν ισχυρή προσαρμοστικότητα και σημαντικά αποτελέσματα εξοικονόμησης ενέργειας, δημιουργώντας με επιτυχία ένα σημείο αναφοράς για την υψηλής τεχνολογίας νοημοσύνη κτιρίων στο Πακιστάν.
2Σημασία της συνεργασίας: Η συνεργασία αυτή αποτελεί σημαντικό ορόσημο για την Wenhui Technology για την επέκταση της πακιστανικής αγοράς,αποδεικνύοντας τη βασική δύναμη της εταιρείας και θέτοντας τα θεμέλια για μακροπρόθεσμη συνεργασία μεταξύ των δύο μερώνΤαυτόχρονα, παρέχει μια αναπαραγωγική περίπτωση για την επέκταση των αγορών της Νοτιοανατολικής Ασίας και της Νότιας Ασίας και ενισχύει τη διεθνή επιρροή της μάρκας.
VI. Σύνοψη της υποθέσεως
Σε αυτή τη συνεργασία, η Wenhui Technology ανταποκρίθηκε με ακρίβεια στις ανάγκες του πελάτη και παρείχε μια ολοκληρωμένη λύση με επίκεντρο "ενιαία σενάρια + πλήρες σύνολο προϊόντων",επίτευξη αμοιβαίου οφέλους και ολικής ωφέλειας αποτελεσμάτωνΣτο μέλλον, η Wenhui Technology θα συνεχίσει να επικεντρώνεται στον τομέα των έξυπνων σπιτιών, βελτιστοποιώντας τα προϊόντα και τις λύσεις, επεκτείνοντας τη διεθνή συνεργασία,και να παρέχουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας για τους παγκόσμιους πελάτες.
