kasus sukses
"
Solusi Perusahaan
Studi Kelayakan Renovasi Rumah Pintar Seluruh Rumah untuk Klien Pakistan - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd
rincian kasus
I. Ringkasan Kasus
Kasus ini berfokus pada proyek kerjasama renovasi rumah pintar seluruh rumah antara Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(selanjutnya disebut "Wenhui Technology") dan Beacon Energy (Pvt) Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Beacon Energy") dari Pakistan. Untuk memperluas sektor perumahan mewah lokal,Beacon Energy berencana untuk meningkatkan gedung 11 lantai di Islamabad dengan teknologi pintarIa secara khusus mengirim 6 anggota tim inti, termasuk CEO Mr. Nassir Kasuri dan General Manager Mr. Mazhar Maqbool (lihat surat undangan bisnis untuk rincian),untuk mengunjungi dan bernegosiasi dengan Wenhui Technology di kantor pusat ShenzhenSebuah konsensus akhirnya tercapai: Wenhui Teknologi akan memberikan satu set lengkap solusi rumah pintar satu-stop, termasuk penyesuaian skenario, pasokan produk,bimbingan teknis dan dukungan pasca-penjualan, untuk membantu Beacon Energy membangun patokan untuk bangunan hunian pintar kelas atas di Pakistan.
II. Latar Belakang Klien dan Persyaratan
1. Latar belakang klien: Berkantor pusat di Islamabad, Pakistan (Plot Kantor Pusat-2, Jalan Sheikh Zayed Bin Sultan, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistan),Beacon Energy adalah perusahaan komprehensif yang berpengaruh di daerah setempatKali ini, ia telah menyeberang ke sektor real estat kelas atas, berencana untuk membangun gedung hunian 11 lantai menjadi kelas atas yang cerdas, nyaman dan hemat energi tempat tinggal,dan memperluas pasar rumah pintar lokal mengandalkan proyek acuan ini. Kontak bisnis: Afsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, Email: afsah.ahmed@beaconenergy.pk
2Persyaratan inti: Menyelesaikan renovasi rumah pintar seluruh bangunan hunian 11 lantai, yang mencakup semua unit hunian dan area umum;menyesuaikan skenario cerdas yang terpadu dan terstandarisasi untuk beradaptasi dengan kebiasaan hidup lokal; menyediakan serangkaian produk paket yang kompatibel berkualitas tinggi yang beradaptasi dengan tegangan lokal dan didukung oleh layanan purna jual yang lengkap;Solusi harus dapat diskalakan untuk memenuhi kebutuhan peningkatan di masa depan.
Catatan tambahan: Tegangan standar di Pakistan adalah 230V dengan frekuensi 50Hz, yang termasuk dalam kategori tegangan tinggi seperti tegangan China.Produk Wenhui Technology dapat disesuaikan secara langsung tanpa penukar tegangan tambahan, mengurangi biaya adaptasi dan kesulitan konstruksi.
III. Proses Negosiasi Kerjasama
1. Komunikasi awal: kedua pihak menyelesaikan permintaan berlabuh melalui email bisnis dan pertemuan online.Parameter produk dan demonstrasi skenario, yang diakui oleh Beacon Energy dan menyebabkan kunjungan tim inti ke China untuk inspeksi.
2Inspeksi dan Negosiasi di tempat: Tim 6 orang dari Beacon Energy tiba di Wenhui Technology, memeriksa pusat R&D, basis produksi dan ruang pameran produk,mengalami efek linkage dari skenario rumah pintar, dan belajar tentang teknologi produk, produksi dan sistem kontrol kualitas, meletakkan dasar yang kuat untuk kepercayaan kerja sama.
3. Konsultasi dan Konfirmasi Program: Kedua pihak berkonsultasi tentang rincian inti renovasi.menjawab pertanyaan tentang penyesuaian produk dan kontrol biaya, dan akhirnya mencapai konsensus dan menandatangani kontrak kerja sama.
IV. Konten Solusi dan Implementasi
Berfokus pada "setting skenario yang seragam + serangkaian pasokan produk yang lengkap", Wenhui Technology menciptakan solusi praktis, ekonomis dan terukur berdasarkan karakteristik bangunan dan kebutuhan klien,sebagai berikut:
1. Pengaturan Skenario Cerdas Bersatu: 4 jenis skenario standar disesuaikan,yang dapat dikelola secara seragam melalui panel kontrol pusat dan aplikasi seluler dan mendukung penyesuaian pribadi untuk menyesuaikan dengan kebutuhan penduduk yang berbeda:
(1) Skenario Selamat Datang: Induksi tubuh manusia memicu lampu koridor, penghubung lift dan pintu unit membuka kunci,dan lampu dalam ruangan dan gorden diatur secara otomatis untuk menciptakan pengalaman yang nyaman dan nyaman;
(2) Home Leisure Scenario: Setelah satu klik aktif, lampu, AC dan gorden diatur secara otomatis ke keadaan yang nyaman,dan dapat dihubungkan dengan peralatan audiovisual untuk memenuhi kebutuhan rekreasi;
(3) Skenario Menghemat Energi Saat Tidur: Satu klik untuk mematikan lampu utama, menjaga lampu malam, mengubah AC ke mode tidur, dan mematikan listrik peralatan listrik yang tidak penting,menyeimbangkan kenyamanan dan penghematan energi;
(4) Skenario Penghematan Energi Ruang Umum: Koridor dan tangga mengadopsi kontrol induksi tubuh manusia, dan AC disesuaikan sesuai permintaan untuk mengurangi konsumsi energi bangunan.
2Penyediaan Produk Smart Home Lengkap: Satu set lengkap produk paket dengan arsitektur "1+2+N" disediakan untuk memastikan interkoneksi peralatan dan beradaptasi dengan kebutuhan renovasi bangunan.Kategori inti meliputi::
(1) Kategori Pusat Kontrol: Smart Gateway (mewujudkan interkoneksi peralatan dan kontrol lokal offline), Central Control Screen (pengelolaan seragam dari semua skenario bangunan);
(2) Sensor dan Eksekusi Kategori: Berbagai sensor (skenario pemicu), saklar lampu, motor tirai, pengontrol AC (mengeksekusi perintah skenario);
(3) Kategori Keamanan dan Kenyamanan: Kunci Pintu Cerdas, Kamera Pengawasan, Tombol Panggilan Darurat (meningkatkan keamanan), Soket Cerdas (pengendalian jarak jauh dan pemantauan energi);
(4) Kategori peralatan pendukung: aksesori daya yang beradaptasi dengan tegangan lokal, kontrol multi-bahasa APP (pengelolaan yang nyaman).
3. Dukungan dan Jaminan Teknis: Menyediakan panduan pemasangan, penyempurnaan skenario dan pelatihan personil untuk memastikan operasi yang terampil oleh pihak lain;memberikan garansi produk 1 tahun dan pemeliharaan teknis seumur hidup, dan menanggapi kebutuhan purna jual melalui kombinasi metode online dan offline.
V. Prestasi Proyek dan Pentingnya Kerjasama
1Prestasi Proyek: Proyek ini telah berhasil menyelesaikan pengiriman dan komisi, dengan operasi peralatan yang stabil dan keterkaitan skenario yang lancar, memenuhi harapan klien.Skenario terpadu telah meningkatkan kenyamanan hunian dan efisiensi manajemen, dan produk memiliki kemampuan beradaptasi yang kuat dan efek penghematan energi yang signifikan, berhasil menciptakan patokan untuk intelijen bangunan kelas atas di Pakistan.
2Pentingnya kerja sama: Kerja sama ini merupakan tonggak penting bagi Wenhui Technology untuk memperluas pasar Pakistan,menunjukkan kekuatan inti perusahaan dan meletakkan dasar untuk kerja sama jangka panjang antara kedua pihakPada saat yang sama, ini memberikan kasus yang dapat direplikasi untuk memperluas pasar Asia Tenggara dan Asia Selatan dan meningkatkan pengaruh internasional merek.
VI. Ringkasan Kasus
Dalam kerjasama ini, Wenhui Technology dengan tepat memenuhi kebutuhan klien dan memberikan solusi satu atap yang berpusat pada "skenario terpadu + produk lengkap",mencapai manfaat bersama dan hasil yang menguntungkan semua pihakDi masa depan, Wenhui Teknologi akan terus fokus pada bidang rumah pintar, mengoptimalkan produk dan solusi, memperluas kerja sama internasional,dan menyediakan layanan berkualitas tinggi untuk klien global.
