caso exitoso
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Soluciones Corporativas
Caso de negocio de renovación de hogares inteligentes de toda la casa para un cliente paquistaní: Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.
Detalles del caso
I. Resumen del caso
Este caso se centra en el proyecto de cooperación de renovación de hogares inteligentes de toda la casa entre Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(en lo sucesivo, "Wenhui Technology") y Beacon Energy (Pvt) Ltd.. (en lo sucesivo denominada "Beacon Energy") de Pakistán. Para ampliar el sector residencial local de alta gama,Beacon Energy planea mejorar un edificio residencial de 11 pisos en Islamabad con tecnología inteligenteEnvió especialmente a 6 miembros del equipo principal, incluidos el director ejecutivo, el Sr. Nassir Kasuri, y el gerente general, el Sr. Mazhar Maqbool (ver la carta de invitación de negocios para más detalles),Visitar y negociar con Wenhui Technology en su sede de ShenzhenFinalmente se llegó a un consenso: Wenhui Technology proporcionaría un conjunto completo de soluciones de hogar inteligente de una sola parada, incluyendo personalización de escenarios, suministro de productos,orientación técnica y apoyo postventa, para ayudar a Beacon Energy a construir un punto de referencia para edificios residenciales inteligentes de alta gama en Pakistán.
II. Antecedentes y requisitos del cliente
1Antecedentes del cliente: sede en Islamabad, Pakistán (Head Office Plot-2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistán),Beacon Energy es una empresa integral influyente en el área local.Esta vez, ha cruzado al sector de bienes raíces de alta gama, planeando construir su edificio residencial de 11 pisos en una residencia de alta gama inteligente, conveniente y de ahorro de energía,y expandir el mercado local de hogares inteligentes basándose en este proyecto de referencia. Contacto de negocios: el Sr. Afsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, correo electrónico: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2Requisitos básicos: Completar la renovación de toda la casa inteligente del edificio residencial de 11 pisos, que cubre todas las unidades residenciales y las áreas públicas.Personalizar escenarios inteligentes unificados y estandarizados para adaptarse a los hábitos de vida locales; proporcionar un conjunto completo de productos envasados compatibles de alta calidad que se adaptan al voltaje local y están respaldados por un servicio posventa completo;La solución debe ser escalable para satisfacer las necesidades futuras de actualización..
Nota complementaria: El voltaje estándar en Pakistán es de 230 V con una frecuencia de 50 Hz, que pertenece a la categoría de alto voltaje como el voltaje de China.Los productos de Wenhui Technology pueden adaptarse directamente sin convertidores de voltaje adicionales, reduciendo los costes de adaptación y las dificultades de construcción.
III. Proceso de negociación de la cooperación
1Comunicación preliminar: Las dos partes completaron el acoplamiento de la demanda a través de correos electrónicos de negocios y reuniones en línea.Parámetros del producto y demostraciones de escenarios, que fueron reconocidos por Beacon Energy y llevaron a la visita de su equipo principal a China para la inspección.
2Inspección y negociación en el lugar: Un equipo de 6 miembros de Beacon Energy llegó a Wenhui Technology, inspeccionó el centro de I + D, la base de producción y la sala de exhibición de productos,experimentado el efecto de vinculación de escenarios de hogares inteligentes, y aprendió acerca de la tecnología de los productos, la producción y los sistemas de control de calidad, sentando una base sólida para la confianza en la cooperación.
3Consulta y confirmación del programa: las dos partes se consultaron sobre los detalles centrales de la renovación.Respuestas a preguntas sobre adaptación de productos y control de costes, y finalmente se llegó a un consenso y se firmó un contrato de cooperación.
IV. Solución y contenido de la aplicación
Centrándose en el "scenario unificado + conjunto completo de suministro de productos", Wenhui Technology creó una solución práctica, económica y escalable basada en las características del edificio y las necesidades del cliente,las siguientes:
1. Configuración de escenarios inteligentes unificados: se personalizaron 4 tipos de escenarios estandarizados,que puede ser administrado uniformemente a través del panel de control central y la aplicación móvil y soporte de ajustes personalizados para adaptarse a las necesidades de los diferentes residentes:
(1) Escenario de bienvenida al hogar: la inducción del cuerpo humano activa las luces del pasillo, la conexión del ascensor y el desbloqueo de la puerta de la unidad,y las luces interiores y las cortinas se ajustan automáticamente para crear una experiencia conveniente y cómoda;
(2) Escenario de ocio en el hogar: después de una activación con un solo clic, las luces, los acondicionadores de aire y las cortinas se ajustan automáticamente a un estado cómodo.y puede conectarse con equipos audiovisuales para satisfacer las necesidades de ocio;
(3) Escenario de ahorro energético durante el sueño: con un solo clic se apagan las luces principales, se mantienen las luces nocturnas, se pone el aire acondicionado en modo de sueño y se corta el suministro de electricidad a los aparatos no esenciales,equilibrar el confort y el ahorro de energía;
(4) Escenario de ahorro de energía en el espacio público: los pasillos y las escaleras adoptan el control de inducción del cuerpo humano y los acondicionadores de aire se ajustan según la demanda para reducir el consumo de energía del edificio.
2Suministro de productos completos para el hogar inteligente: Se proporcionó un conjunto completo de productos de paquetes con arquitectura "1+2+N" para garantizar la interconexión de equipos y adaptarse a las necesidades de renovación de edificios.Las categorías principales incluyen::
(1) Categoría de centro de control: Smart Gateway (realización de la interconexión de equipos y el control local fuera de línea), pantalla de control central (gestión unificada de todos los escenarios del edificio);
(2) Categoría de detección y ejecución: diversos sensores (escenarios de activación), interruptores de luz, motores de cortina, controladores de aire acondicionado (comandos de escenario de ejecución);
(3) Categoría de seguridad y conveniencia: cerraduras inteligentes de puertas, cámaras de vigilancia, botones de llamada de emergencia (mejorando la seguridad), enchufes inteligentes (control remoto y control de la energía);
(4) Categoría de equipos de apoyo: accesorios de alimentación adaptados al voltaje local, APP de control multilingüe (gestión conveniente).
3Apoyo técnico y garantía: proporcionar orientación de instalación, depuración de escenarios y capacitación del personal para garantizar una operación competente por parte de la otra parte;proporcionar una garantía del producto de 1 año y mantenimiento técnico de por vida, y responder a las necesidades posventa mediante una combinación de métodos en línea y fuera de línea.
V. Logros del proyecto y importancia de la cooperación
1Logros del proyecto: El proyecto ha completado con éxito la entrega y puesta en marcha, con un funcionamiento estable de los equipos y una conexión sin problemas de escenarios, cumpliendo con las expectativas del cliente.Los escenarios unificados han mejorado la comodidad residencial y la eficiencia de la gestión, y los productos tienen una gran adaptabilidad y efectos significativos de ahorro de energía, creando con éxito un punto de referencia para la inteligencia de edificios de gama alta en Pakistán.
2Significado de la cooperación: Esta cooperación es un hito importante para Wenhui Technology para expandir el mercado paquistaní.Demostrar la fortaleza de la empresa y sentar las bases para una cooperación a largo plazo entre las dos partesAl mismo tiempo, proporciona un caso replicable para expandir los mercados del sudeste asiático y del sur de Asia y mejora la influencia internacional de la marca.
VI. Resumen del asunto
En esta cooperación, Wenhui Technology cumplió con precisión las necesidades del cliente y proporcionó una solución única centrada en "escenarios unificados + conjunto completo de productos",lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todosEn el futuro, Wenhui Technology continuará enfocándose en el campo de la casa inteligente, optimizando productos y soluciones, expandiendo la cooperación internacional,y proporcionar servicios de alta calidad para clientes globales.
