성공한 사례
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기업 솔루션
파키스탄 고객을 위한 전택 스마트 홈 리모델링 사업 사례 - 심천 문휘 기술 개발 유한 회사
사건의 세부 사항
I. 사건 개요
본 사례는 심천 문휘 기술 개발 유한공사(이하 "문휘 기술")와 파키스탄의 비콘 에너지(Pvt) 유한공사(이하 "비콘 에너지") 간의 전 주택 스마트 홈 리모델링 협력 프로젝트에 초점을 맞추고 있습니다. 비콘 에너지는 현지 고급 주거 부문 확장을 위해 이슬라마바드에 있는 11층 주거 건물을 스마트 기술로 업그레이드할 계획이었습니다. CEO인 나시르 카수리 씨와 총괄 매니저인 마즈하르 마크불 씨를 포함한 6명의 핵심 팀원을 특별 파견하여(자세한 내용은 비즈니스 초청장 참조) 문휘 기술의 심천 본사를 방문하여 협상을 진행했습니다. 최종적으로 합의에 도달했습니다. 문휘 기술은 시나리오 맞춤 설정, 제품 공급, 기술 지도 및 애프터 서비스 지원을 포함한 원스톱 스마트 홈 솔루션 전체를 제공하여 비콘 에너지가 파키스탄의 고급 스마트 주거 건물의 벤치마크를 구축하도록 도울 것입니다.
II. 고객 배경 및 요구 사항
1. 고객 배경: 파키스탄 이슬라마바드에 본사를 둔(본사 Plot-2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistan) 비콘 에너지는 현지에서 영향력 있는 종합 기업입니다. 이번에 고급 부동산 부문으로 진출하여 11층 주거 건물을 고급 스마트하고 편리하며 에너지 절약형 주거 공간으로 만들고 이 벤치마크 프로젝트를 기반으로 현지 스마트 홈 시장을 확장할 계획입니다. 비즈니스 연락처: Afsah Ahmed 씨, 전화: +92 313 5369441, 이메일: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2. 핵심 요구 사항: 11층 주거 건물의 전 주택 스마트 홈 리모델링을 완료하고 모든 주거 단위 및 공용 구역을 포함합니다. 현지 생활 습관에 맞는 통일되고 표준화된 스마트 시나리오를 맞춤 설정합니다. 현지 전압에 적합하고 완전한 애프터 서비스 지원을 받는 고품질 호환 패키지 제품 전체를 제공합니다. 솔루션은 향후 업그레이드 요구 사항을 충족하도록 확장 가능해야 합니다.
추가 참고 사항: 파키스탄의 표준 전압은 230V이며 주파수는 50Hz로 중국의 전압과 같은 고전압 범주에 속합니다. 문휘 기술의 제품은 추가 전압 변환기 없이 직접 적용할 수 있어 적용 비용과 시공 난이도를 줄여줍니다.
III. 협력 협상 과정
1. 예비 소통: 양측은 비즈니스 이메일과 온라인 회의를 통해 수요 도킹을 완료했습니다. 문휘 기술은 유사 사례, 제품 매개변수 및 시나리오 시연을 제공했으며, 이는 비콘 에너지의 인정을 받아 중국 방문 검사를 이끌었습니다.
2. 현장 검사 및 협상: 비콘 에너지의 6인 팀이 문휘 기술에 도착하여 R&D 센터, 생산 기지 및 제품 전시관을 검사하고 스마트 홈 시나리오의 연동 효과를 경험했으며, 제품 기술, 생산 및 품질 관리 시스템에 대해 배웠으며, 협력 신뢰의 견고한 기반을 마련했습니다.
3. 프로그램 상담 및 확인: 양측은 리모델링의 핵심 세부 사항에 대해 상담했습니다. 문휘 기술은 고객의 요구 사항과 현지 습관에 따라 솔루션을 최적화하고 제품 적용 및 비용 통제에 대한 질문에 답변했으며, 최종적으로 합의에 도달하고 협력 계약을 체결했습니다.
IV. 솔루션 및 구현 내용
문휘 기술은 "통일된 시나리오 설정 + 제품 공급 전체"에 초점을 맞춰 건물 특성과 고객 요구 사항을 기반으로 실용적이고 경제적이며 확장 가능한 솔루션을 다음과 같이 만들었습니다.
1. 통일된 스마트 시나리오 설정: 4가지 유형의 표준화된 시나리오가 맞춤 설정되었으며, 중앙 제어판 및 모바일 APP를 통해 통일되게 관리할 수 있으며 개인화된 조정을 지원하여 다양한 거주자의 요구에 맞게 조정할 수 있습니다:
(1) 홈 환영 시나리오: 인체 감지가 복도 조명, 엘리베이터 연동 및 현관문 잠금 해제를 트리거하고 실내 조명 및 커튼이 자동으로 조정되어 편리하고 편안한 경험을 제공합니다.
(2) 홈 레저 시나리오: 원클릭 활성화 후 조명, 에어컨 및 커튼이 편안한 상태로 자동으로 조정되며 시청각 장비와 연동하여 레저 요구를 충족할 수 있습니다.
(3) 수면 에너지 절약 시나리오: 메인 조명을 끄고, 야간 조명을 유지하며, 에어컨을 수면 모드로 전환하고, 필수적이지 않은 전기 제품의 전원을 차단하여 편안함과 에너지 절약을 균형 있게 유지합니다.
(4) 공용 구역 에너지 절약 시나리오: 복도와 계단은 인체 감지 제어를 채택하고 에어컨은 수요에 따라 조정되어 건물 에너지 소비를 줄입니다.
2. 스마트 홈 제품 전체 공급: 장비 상호 연결을 보장하고 건물 리모델링 요구 사항에 맞게 "1+2+N" 아키텍처의 전체 패키지 제품 세트를 제공했습니다. 핵심 범주는 다음과 같습니다:
(1) 제어 센터 범주: 스마트 게이트웨이(장비 상호 연결 및 오프라인 로컬 제어 실현), 중앙 제어 화면(모든 건물 시나리오의 통일된 관리).
(2) 감지 및 실행 범주: 다양한 센서(시나리오 트리거), 조명 스위치, 커튼 모터, 에어컨 컨트롤러(시나리오 명령 실행).
(3) 보안 및 편의 범주: 스마트 도어락, 감시 카메라, 비상 호출 버튼(보안 강화), 스마트 소켓(원격 제어 및 에너지 모니터링).
(4) 지원 장비 범주: 현지 전압에 맞는 전원 액세서리, 다국어 제어 APP(편리한 관리).
3. 기술 지원 및 보증: 설치 지도, 시나리오 디버깅 및 인력 교육을 제공하여 상대방의 능숙한 운영을 보장합니다. 1년 제품 보증 및 평생 기술 유지 보수를 제공하며 온라인 및 오프라인 방법을 조합하여 애프터 서비스 요구에 응답합니다.
V. 프로젝트 성과 및 협력의 중요성
1. 프로젝트 성과: 프로젝트는 성공적으로 인도 및 시운전을 완료했으며, 장비 작동이 안정적이고 시나리오 연동이 원활하여 고객의 기대를 충족했습니다. 통일된 시나리오는 주거 편의성과 관리 효율성을 향상시켰으며, 제품은 강력한 적응성과 상당한 에너지 절약 효과를 보여 파키스탄 고급 건물 지능화의 벤치마크를 성공적으로 구축했습니다.
2. 협력의 중요성: 이번 협력은 문휘 기술이 파키스탄 시장을 확장하는 데 중요한 이정표이며, 회사의 핵심 역량을 보여주고 양측 간의 장기적인 협력 기반을 마련했습니다. 동시에 동남아시아 및 남아시아 시장 확장을 위한 복제 가능한 사례를 제공하고 브랜드의 국제적 영향력을 강화했습니다.
VI. 사례 요약
이번 협력에서 문휘 기술은 고객의 요구를 정확하게 충족하고 "통일된 시나리오 + 제품 전체"를 중심으로 하는 원스톱 솔루션을 제공하여 상호 이익과 윈-윈 결과를 달성했습니다. 앞으로 문휘 기술은 스마트 홈 분야에 계속 집중하고 제품과 솔루션을 최적화하며 국제 협력을 확장하고 전 세계 고객에게 고품질 서비스를 제공할 것입니다.
