sukcesy
"
Rozwiązania dla Firm
Przypadek biznesowy całokształtowej renowacji inteligentnego domu dla pakistańskiego klienta - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.
szczegóły sprawy
I. Przegląd Sprawy
Niniejsza sprawa dotyczy projektu współpracy w zakresie inteligentnej modernizacji całego domu między Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd. (zwanej dalej „Wenhui Technology”) a Beacon Energy (Pvt) Ltd. (zwanej dalej „Beacon Energy”) z Pakistanu. Aby rozszerzyć lokalny sektor luksusowych rezydencji, Beacon Energy zaplanowało modernizację 11-piętrowego budynku mieszkalnego w Islamabadzie technologią inteligentnego domu. W tym celu specjalnie wysłano 6 kluczowych członków zespołu, w tym dyrektora generalnego Pana Nassira Kasuri i dyrektora generalnego Pana Mazhara Maqboola (szczegóły w zaproszeniu biznesowym), w celu wizyty i negocjacji z Wenhui Technology w jej siedzibie w Shenzhen. Ostatecznie osiągnięto porozumienie: Wenhui Technology zapewni kompletne, kompleksowe rozwiązania inteligentnego domu, obejmujące dostosowanie scenariuszy, dostawę produktów, wskazówki techniczne i wsparcie posprzedażowe, aby pomóc Beacon Energy w budowie wzorcowego projektu luksusowych inteligentnych budynków mieszkalnych w Pakistanie.
II. Tło Klienta i Wymagania
1. Tło Klienta: Siedziba Beacon Energy znajduje się w Islamabadzie w Pakistanie (siedziba główna Plot-2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistan). Beacon Energy jest wpływowym, wszechstronnym przedsiębiorstwem w regionie. Tym razem firma wkracza w sektor luksusowych nieruchomości, planując przekształcić swój 11-piętrowy budynek mieszkalny w luksusowe, inteligentne, wygodne i energooszczędne mieszkanie, a także rozszerzyć lokalny rynek inteligentnych domów, opierając się na tym wzorcowym projekcie. Kontakt biznesowy: Pan Afsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, Email: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2. Kluczowe Wymagania: Ukończenie inteligentnej modernizacji całego domu w 11-piętrowym budynku mieszkalnym, obejmującej wszystkie lokale mieszkalne i części wspólne; dostosowanie jednolitych i znormalizowanych inteligentnych scenariuszy do lokalnych nawyków mieszkaniowych; dostarczenie kompletnego zestawu wysokiej jakości, kompatybilnych produktów pakietowych, dostosowanych do lokalnego napięcia i objętych pełnym wsparciem posprzedażowym; rozwiązanie musi być skalowalne, aby sprostać przyszłym potrzebom modernizacji.
Uwaga uzupełniająca: Standardowe napięcie w Pakistanie wynosi 230V przy częstotliwości 50Hz, co należy do kategorii wysokiego napięcia, podobnie jak napięcie w Chinach. Produkty Wenhui Technology mogą być bezpośrednio dostosowane bez dodatkowych konwerterów napięcia, co zmniejsza koszty adaptacji i trudność budowy.
III. Proces Negocjacji Współpracy
1. Wstępna Komunikacja: Obie strony przeprowadziły dopasowanie potrzeb za pośrednictwem poczty elektronicznej i spotkań online. Wenhui Technology przedstawiło podobne projekty, parametry produktów i demonstracje scenariuszy, które zostały zaakceptowane przez Beacon Energy i doprowadziły do wizyty jego kluczowego zespołu w Chinach w celu inspekcji.
2. Inspekcja i Negocjacje na Miejscu: 6-osobowy zespół z Beacon Energy przybył do Wenhui Technology, obejrzał centrum badawczo-rozwojowe, bazę produkcyjną i halę wystawową produktów, doświadczył efektu powiązania scenariuszy inteligentnego domu oraz zapoznał się z technologią produktów, systemami produkcji i kontroli jakości, co stanowiło solidną podstawę zaufania do współpracy.
3. Konsultacje i Potwierdzenie Programu: Obie strony konsultowały kluczowe szczegóły modernizacji. Wenhui Technology zoptymalizowało rozwiązanie zgodnie z potrzebami klienta i lokalnymi nawykami, odpowiedziało na pytania dotyczące adaptacji produktów i kontroli kosztów, a ostatecznie osiągnęło porozumienie i podpisało umowę o współpracy.
IV. Rozwiązanie i Treść Realizacji
Koncentrując się na „jednolitym ustawieniu scenariuszy + kompletnym zestawie dostaw produktów”, Wenhui Technology stworzyło praktyczne, ekonomiczne i skalowalne rozwiązanie oparte na charakterystyce budynku i potrzebach klienta, w następujący sposób:
1. Jednolite Ustawienie Scenariuszy Inteligentnego Domu: Dostosowano 4 rodzaje znormalizowanych scenariuszy, które mogą być jednolicie zarządzane za pomocą panelu sterowania centralnego i aplikacji mobilnej, a także obsługują spersonalizowane dostosowania, aby sprostać potrzebom różnych mieszkańców:
(1) Scenariusz Powitania w Domu: Indukcja ruchu ludzkiego uruchamia oświetlenie korytarza, połączenie z windą i odblokowanie drzwi wejściowych, a oświetlenie wewnętrzne i zasłony są automatycznie dostosowywane, aby zapewnić wygodne i komfortowe wrażenia;
(2) Scenariusz Relaksu w Domu: Po aktywacji jednym kliknięciem, oświetlenie, klimatyzacja i zasłony są automatycznie dostosowywane do komfortowego stanu i mogą być powiązane z urządzeniami audiowizualnymi, aby zaspokoić potrzeby rekreacyjne;
(3) Scenariusz Oszczędzania Energii podczas Snu: Jednym kliknięciem wyłącza się główne oświetlenie, pozostawia się oświetlenie nocne, klimatyzator przełącza się w tryb uśpienia, a zasilanie nieistotnych urządzeń elektrycznych jest odłączane, równoważąc komfort i oszczędność energii;
4. Scenariusz Oszczędzania Energii w Częściach Wspólnych: Korytarze i klatki schodowe wykorzystują sterowanie indukcyjne ruchu ludzkiego, a klimatyzatory są regulowane na żądanie, aby zmniejszyć zużycie energii przez budynek.
2. Dostawa Kompletnych Produktów Inteligentnego Domu: Dostarczono kompletny zestaw produktów pakietowych o architekturze „1+2+N”, aby zapewnić wzajemne połączenie urządzeń i sprostać potrzebom modernizacji budynku. Kluczowe kategorie obejmują:
(1) Kategoria Centrum Sterowania: Inteligentna Brama (realizująca wzajemne połączenie urządzeń i lokalne sterowanie offline), Ekran Sterowania Centralnego (jednolite zarządzanie wszystkimi scenariuszami budynku);
(2) Kategoria Czujników i Wykonawcza: Różne czujniki (uruchamiające scenariusze), przełączniki światła, silniki zasłon, sterowniki klimatyzacji (wykonujące polecenia scenariuszy);
(3) Kategoria Bezpieczeństwa i Wygody: Inteligentne Zamki do Drzwi, Kamery Monitoringu, Przyciski Alarmowe (zwiększające bezpieczeństwo), Inteligentne Gniazdka (zdalne sterowanie i monitorowanie energii);
(4) Kategoria Sprzętu Wspomagającego: Akcesoria zasilające dostosowane do lokalnego napięcia, wielojęzyczna aplikacja sterująca (wygodne zarządzanie).
3. Wsparcie Techniczne i Gwarancja: Zapewnienie wskazówek instalacyjnych, debugowania scenariuszy i szkolenia personelu, aby zapewnić biegłą obsługę przez drugą stronę; zapewnienie 1-rocznej gwarancji na produkty i dożywotniej konserwacji technicznej, a także reagowanie na potrzeby posprzedażowe za pomocą kombinacji metod online i offline.
V. Osiągnięcia Projektu i Znaczenie Współpracy
1. Osiągnięcia Projektu: Projekt został pomyślnie dostarczony i uruchomiony, z stabilnym działaniem urządzeń i płynnym powiązaniem scenariuszy, spełniając oczekiwania klienta. Jednolite scenariusze poprawiły wygodę mieszkańców i efektywność zarządzania, a produkty charakteryzują się dużą adaptacyjnością i znaczącymi efektami oszczędności energii, skutecznie tworząc wzorzec dla luksusowej inteligencji budynków w Pakistanie.
2. Znaczenie Współpracy: Ta współpraca jest ważnym kamieniem milowym dla Wenhui Technology w ekspansji na rynek pakistański, demonstrując kluczowe mocne strony firmy i kładąc podwaliny pod długoterminową współpracę między obiema stronami. Jednocześnie stanowi powtarzalny przypadek dla ekspansji na rynki Azji Południowo-Wschodniej i Południowej oraz zwiększa międzynarodowy wpływ marki.
VI. Podsumowanie Sprawy
W ramach tej współpracy Wenhui Technology precyzyjnie zaspokoiło potrzeby klienta i dostarczyło kompleksowe rozwiązanie skoncentrowane na „jednolitych scenariuszach + kompletnym zestawie produktów”, osiągając wzajemne korzyści i wyniki typu win-win. W przyszłości Wenhui Technology będzie nadal koncentrować się na dziedzinie inteligentnych domów, optymalizować produkty i rozwiązania, rozszerzać współpracę międzynarodową i zapewniać wysokiej jakości usługi dla globalnych klientów.
