กรณีสําเร็จ
"
โซลูชันสำหรับองค์กร
กรณีธุรกิจของการปรับปรุงบ้านฉลาดทั้งหลังสําหรับลูกค้าชาวปากีสถาน - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd
รายละเอียดคดี
I. ภาพรวมของกรณี
กรณีนี้เน้นโครงการการร่วมมือในการปรับปรุงบ้านฉลาดทั้งหลัง ระหว่าง บริษัท เซ็นเจ่น เวนฮุย เทคโนโลยี ดีเวลลอปเม้นท์ จํากัด(ในต่อไปนี้เรียกว่า "Wenhui Technology") และ Beacon Energy (Pvt) Ltd. (ในนามต่อไปนี้เรียกว่า "เบย์คอน เอเนอร์จี") จากปากีสถาน เพื่อขยายภาคอาศัยชั้นสูงในท้องถิ่นบีคอน เอเนอร์จี วางแผนปรับปรุงอาคารพักอาศัย 11 ชั้นในอิสลามาบัด ด้วยเทคโนโลยีสมาร์ทโดยเฉพาะส่งสมาชิกทีมหลัก 6 คน รวมถึงผู้บริหารประจําบริษัท นายนัสซีร์ คาซูรี และผู้จัดการทั่วไปนายมาจาร์ มักบูล (ดูจดหมายเชิญธุรกิจเพื่อรายละเอียด)เพื่อไปเยี่ยมและเจรจากับเวนฮุย เทคโนโลยี ที่สํานักงานใหญ่ของเวนฮุยในที่สุดมีการตกลงกันว่า วีนฮุย เทคโนโลยีจะให้บริการทั้งหมดของระบบแก้ไขบ้านฉลาดแบบเดียวการแนะนําทางเทคนิคและการสนับสนุนหลังการขายเพื่อช่วยให้เบคอน เอเนอร์จี สร้างมาตรฐานสําหรับอาคารอาคารอาคารอาศัยที่เก่งในปากีสถาน
II. สถานการณ์และความต้องการของลูกค้า
1รายงานประวัติลูกค้า: สํานักงานใหญ่ในอิสลามาบัด ปากีสถาน (สํานักงานใหญ่โพลต-2, ถนนเช็กไซด์ บินซูลตาน, เซค "เอ" ระยะ-II, DHA, อิสลามาบัด ปากีสถาน)บีคอน เอเนอร์จี เป็นบริษัทที่มีอิทธิพลในพื้นที่คราวนี้มันได้ข้ามไปสู่ภาคอสังหาริมทรัพย์ระดับสูง โดยวางแผนที่จะสร้างอาคารพักอาศัย 11 ชั้น เป็นอาคารพักอาศัยระดับสูง ที่ฉลาด สะดวกสบาย และประหยัดพลังงานและขยายตลาดบ้านฉลาดในท้องถิ่น โดยพึ่งพาโครงการเปรียบเทียบนี้. ติดต่อธุรกิจ: คุณอัฟซาห์ อาเฮม็ด โทร: +92 313 5369441, อีเมล: afsah.ahmed@beaconenergy.pk
2ความต้องการหลัก: จบการปรับปรุงบ้านฉลาดทั้งหลังของอาคารพักอาศัยชั้น 11 ชั้น ซึ่งครอบคลุมหน่วยพักอาศัยและพื้นที่สาธารณะทั้งหมดปรับปรุงกรณีฉากที่สมาร์ทแบบรวมและมาตรฐาน เพื่อปรับตัวให้เข้ากับนิสัยการใช้ชีวิตในท้องถิ่น; ให้บริการสินค้าพัสดุที่มีคุณภาพสูง ที่สามารถปรับตัวให้เหมาะสมกับความดันในท้องถิ่น และได้รับการสนับสนุนจากบริการหลังการขายที่สมบูรณ์แบบการแก้ไขต้องมีการปรับขนาด เพื่อตอบสนองความต้องการในการปรับปรุงในอนาคต.
หมายเหตุเพิ่มเติม: ความดันแบบมาตรฐานในปากีสถานคือ 230V กับความถี่ 50Hz ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหมวดความดันสูง เช่นความดันของจีนผลิตภัณฑ์ของ Wenhui Technology สามารถปรับปรุงได้โดยตรง โดยไม่ต้องใช้เครื่องแปลงความแรงดันเพิ่มเติม, ลดต้นทุนการปรับปรุงและความยากลําบากในการสร้าง
III. กระบวนการเจรจาร่วมมือ
1การสื่อสารเบื้องต้น: ทั้งสองฝ่ายเสร็จสิ้นการขอต่อรองผ่านอีเมลธุรกิจและการประชุมออนไลน์ปริมาตรสินค้าและการแสดงฉากซึ่งได้รับการยอมรับจากบีคอน เอเนอร์จี และนําไปสู่การเยี่ยมชมของทีมแกนหลักของจีนเพื่อตรวจสอบ
2การตรวจสอบและเจรจาต่อรองที่สถานที่: ทีมงาน 6 คนจากเบคอน เอเนอร์จี ได้เดินทางมาที่เวนฮุย เทคโนโลยีได้สัมผัสผลกระทบของการเชื่อมโยงของฉากบ้านฉลาด, และได้เรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์, การผลิตและระบบควบคุมคุณภาพ, วางรากฐานที่แข็งแรงสําหรับความไว้วางใจในการร่วมมือ.
3. การปรึกษาและยืนยันโครงการ: ทั้งสองฝ่ายปรึกษาเกี่ยวกับรายละเอียดหลักของการปรับปรุง. เทคโนโลยี Wenhui ปรับปรุงการแก้ไขตามความต้องการของลูกค้าและนิสัยท้องถิ่นตอบคําถามเกี่ยวกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการควบคุมต้นทุน, และในที่สุดก็เห็นด้วยและเซ็นสัญญาการร่วมมือ
IV. เนื้อหาของคําตอบและการดําเนินการ
โดยเน้น "การตั้งฉากแบบรวม + การจัดจําหน่ายสินค้าครบวงจร" เวนฮุย เทคโนโลยีได้สร้างทางออกที่เชิงปฏิบัติการ, ประหยัดและสามารถปรับขนาดได้,ดังนี้
1การตั้งฉากฉลาดแบบรวม: การปรับเปลี่ยนฉากฉากมาตรฐาน 4 ชนิดซึ่งสามารถบริหารได้อย่างเรียบร้อย ผ่านแผ่นควบคุมกลางและแอพพลิเคชั่นมือถือ และรองรับการปรับแต่งตามความต้องการของผู้อาศัยต่าง ๆ:
(1) สถานการณ์การต้อนรับบ้าน: การผลักดันร่างกายมนุษย์ทําให้มีไฟในทางเดิน, การเชื่อมต่อลิฟท์ และการเปิดประตูของหน่วยและแสงภายในและม่านถูกปรับโดยอัตโนมัติเพื่อสร้างประสบการณ์ที่สะดวกและสบายใจ;
(2) สถานการณ์การพักผ่อนในบ้าน: หลังจากการเปิดใช้งานด้วยคลิกเดียว ไฟ, แอร์และม่านจะปรับอัตโนมัติให้สบายและสามารถเชื่อมต่อกับอุปกรณ์เสียงและภาพ เพื่อตอบสนองความต้องการในการพักผ่อน;
(3) สถานการณ์การประหยัดพลังงานในการนอนหลับ: คลิกหนึ่งเพื่อปิดไฟหลัก, ให้แสงกลางคืน, เปลี่ยนเครื่องปรับอากาศเป็นโหมดนอนหลับ, และตัดพลังงานของอุปกรณ์ไฟฟ้าที่ไม่จําเป็น,การสมดุลความสะดวกสบายและการประหยัดพลังงาน;
(4) สถานการณ์การประหยัดพลังงานในพื้นที่สาธารณะ: ระยะทางและบันไดใช้การควบคุมการผลักดันของร่างกายมนุษย์ และเครื่องปรับอากาศถูกปรับตามความต้องการเพื่อลดการใช้พลังงานของอาคาร
2การจัดจําหน่ายสินค้าบ้านสมาร์ทครบวงจร: จําหน่ายสินค้าแพคเกจครบวงจรที่มีสถาปัตยกรรม "1+2+N" เพื่อให้แน่ใจว่าอุปกรณ์เชื่อมต่อกันและปรับปรุงความต้องการในการปรับปรุงอาคารประเภทหลัก ๆ ได้แก่:
(1) ประเภทศูนย์ควบคุม: Smart Gateway (ทําการเชื่อมต่ออุปกรณ์และควบคุมพื้นที่ออฟไลน์) Central Control Screen (การจัดการแบบรวมทุกฉากของอาคาร)
(2) ประเภทการตรวจจับและการดําเนินการ: เซ็นเซอร์ต่าง ๆ (กรณีการก่อการ), สวิทช์ไฟ, เครื่องยนต์ม่าน, เครื่องควบคุมเครื่องปรับอากาศ (การดําเนินการกรณีการสั่ง);
(3) ประเภทความปลอดภัยและความสะดวกสบาย: ล็อคประตูสมาร์ท กล้องวงจรปิด ปุ่มเรียกฉุกเฉิน (เพิ่มความปลอดภัย) ซ็อคเกตสมาร์ท (รีโมทคอนโทรลและติดตามพลังงาน)
(4) ประเภทอุปกรณ์สนับสนุน: อุปกรณ์เสริมพลังงานที่ปรับตัวให้กับความดันในท้องถิ่น, APP การควบคุมหลายภาษา (การจัดการที่สะดวกสบาย)
3การสนับสนุนทางเทคนิคและการรับประกัน: ให้คําแนะนําการติดตั้ง การแก้ไขกรณีฉาก และการฝึกอบรมบุคลากร เพื่อให้แน่ใจว่าฝ่ายอื่นใช้งานได้อย่างมีคุณสมบัติให้การรับประกันสินค้า 1 ปี และดูแลด้านเทคนิคตลอดชีวิต, และตอบสนองความต้องการหลังการขาย ผ่านการผสมผสานวิธีออนไลน์และออฟไลน์
V. ความสําเร็จของโครงการและความสําคัญของการร่วมมือ
1ผลสําเร็จของโครงการ: โครงการได้ดําเนินการจัดส่งและเปิดให้บริการอย่างสําเร็จ โดยมีการดําเนินงานของอุปกรณ์ที่มั่นคงและการเชื่อมโยงสถานการณ์ที่เรียบร้อย ซึ่งตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าสถานการณ์รวมได้ปรับปรุงความสะดวกสบายของบ้านและประสิทธิภาพการจัดการและผลิตภัณฑ์มีความสามารถในการปรับปรุงที่แข็งแกร่งและผลกระทบในการประหยัดพลังงานที่สําคัญ โดยสร้างมาตรฐานอย่างสําเร็จสําหรับความรู้ด้านอาคารระดับสูงในปากีสถาน
2ความสําคัญของการร่วมมือ: การร่วมมือนี้เป็นขั้นตอนสําคัญสําหรับเวนฮุย เทคโนโลยีในการขยายตลาดปากีสถานแสดงถึงความแข็งแกร่งของบริษัท และวางรากฐานสําหรับการร่วมมือระยะยาวระหว่างทั้งสองฝ่ายในขณะเดียวกัน มันยังเป็นกรณีที่สามารถนํามาจําลองได้ สําหรับการขยายตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเอเชียใต้ และเพิ่มอิทธิพลระหว่างประเทศของแบรนด์
VI. สรุปคดี
ในความร่วมมือนี้ เวนฮุย เทคโนโลยี ได้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างแม่นยํา และให้บริการทางแก้ปัญหาแบบเดียวที่เน้น "ฉากที่รวมกัน + ชุดสินค้าที่สมบูรณ์แบบ"การบรรลุผลประโยชน์ร่วมกันและผลประโยชน์ร่วมกันในอนาคต เทคโนโลยีเวนฮุย จะยังคงมุ่งเน้นด้านบ้านฉลาด ปรับปรุงผลิตภัณฑ์และคําตอบและให้บริการที่มีคุณภาพสูง สําหรับลูกค้าทั่วโลก.
