erfolgreicher Fall
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Unternehmenslösungen
Geschäftsbeispiel für die Renovierung eines gesamten Smart Home für einen pakistanischen Kunden - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.
Einzelheiten des Falles
I. Überblick über den Fall
Dieser Fall konzentriert sich auf das Kooperationsprojekt zur Renovierung des gesamten Smart-Home-Hauses zwischen der Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(im Folgenden "Wenhui Technology") und Beacon Energy (Pvt) Ltd.. (nachstehend "Beacon Energy" genannt) aus Pakistan.Beacon Energy plant, ein 11-stöckiges Wohnhaus in Islamabad mit intelligenter Technologie zu modernisierenEs wurden speziell 6 Kernmitglieder des Teams entsandt, darunter CEO Nassir Kasuri und General Manager Mazhar Maqbool.Besuch und Verhandlungen mit der Wenhui Technology in ihrem Hauptsitz in ShenzhenEin Konsens wurde schließlich erzielt: Wenhui Technology würde eine vollständige Reihe von One-Stop-Smart-Home-Lösungen bereitstellen, einschließlich Szenario-Anpassung, Produktversorgung,technische Beratung und Unterstützung nach dem Verkauf, um Beacon Energy zu helfen, einen Maßstab für hochwertige intelligente Wohngebäude in Pakistan zu schaffen.
II. Hintergrund und Anforderungen des Kunden
1. Kundenhintergrund: Hauptsitz in Islamabad, Pakistan (Hauptsitzplot 2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sektion "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistan),Beacon Energy ist ein einflussreiches Unternehmen in der Region.Dieses Mal ist es in den High-End-Immobiliensektor übergegangen und plant, sein 11-stöckiges Wohnhaus in eine High-End-Smart, bequeme und energieeffiziente Residenz zu verwandeln.und den lokalen Smart-Home-Markt auf der Grundlage dieses Benchmark-Projekts auszubauenGeschäftspartner: Afsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, E-Mail: afsah.ahmed@beaconenergy.pk
2Kernbedürfnisse: Vollendung der Renovierung des gesamten 11-stöckigen Wohnhauses, das alle Wohneinheiten und öffentlichen Bereiche umfasst;Einheitliche und standardisierte intelligente Szenarien anpassen, um sich an lokale Lebensgewohnheiten anzupassen· eine vollständige Palette von hochwertigen, kompatiblen Verpackungsprodukten bereitstellen, die sich an die lokale Spannung anpassen und durch einen vollständigen Kundendienst unterstützt werden;Die Lösung muss skalierbar sein, um zukünftigen Upgrades gerecht zu werden.
Zusätzliche Anmerkung: Die Standardspannung in Pakistan beträgt 230 V mit einer Frequenz von 50 Hz, was zur Hochspannungskategorie wie die Spannung in China gehört.Die Produkte von Wenhui Technology können ohne zusätzliche Spannungswandler direkt angepasst werden, wodurch die Anpassungskosten und die Bauschwierigkeiten verringert werden.
III. Verhandlungsprozess für die Zusammenarbeit
1Vorläufige Kommunikation: Die beiden Parteien haben die Anfrage über Geschäfts-E-Mails und Online-Treffen abgeschlossen.Produktparameter und Szenario-Demonstrationen, die von Beacon Energy anerkannt wurden und zu einem Besuch des Kernteams in China zur Inspektion führten.
2Inspektion und Verhandlungen vor Ort: Ein 6-köpfiges Team von Beacon Energy kam zu Wenhui Technology, inspizierte das Forschungs- und Entwicklungszentrum, die Produktionsbasis und die Ausstellungshalle,die Verknüpfungseffekte von Smart Home-Szenarien erlebt haben, und lernte über Produkttechnologie, Produktion und Qualitätskontrollsysteme Bescheid und legte so eine solide Grundlage für Vertrauen in die Zusammenarbeit.
3. Programmberatung und -bestätigung: Die beiden Parteien beraten sich über die Kerndetails der Renovierung. Wenhui Technology optimierte die Lösung entsprechend den Bedürfnissen des Kunden und den lokalen Gewohnheiten,Beantwortete Fragen zur Produktanpassung und Kostenkontrolle, und schließlich ein Konsens erzielt und ein Kooperationsvertrag unterzeichnet.
IV. Inhalt der Lösung und der Umsetzung
Wenhui Technology konzentrierte sich auf "einheitliches Szenario + vollständige Produktversorgung" und schuf eine praktische, wirtschaftliche und skalierbare Lösung, die auf den Eigenschaften des Gebäudes und den Bedürfnissen der Kunden basiert,wie folgt:
1. Einheitliche Smart Scenario Setting: 4 Arten von standardisierten Szenarien wurden angepasst,die durch das zentrale Bedienfeld und die mobile APP einheitlich verwaltet werden können und individuelle Anpassungen unterstützen, um sich an die Bedürfnisse der verschiedenen Bewohner anzupassen:
(1) Begrüßungsszenario: Induktion des menschlichen Körpers löst Korridorlichter, Liftverbindung und Einheitstürentriegelung aus,und Innenbeleuchtung und Vorhänge werden automatisch angepasst, um eine bequeme und komfortable Erfahrung zu schaffen;
(2) Szenario für Freizeitbeschäftigung zu Hause: Nach einer Ein-Klick-Aktivierung werden Licht, Klimaanlagen und Vorhänge automatisch auf einen komfortablen Zustand eingestellt.und kann mit audiovisuellen Geräten verbunden werden, um den Freizeitbedarf zu decken;
(3) Energieeinsparung beim Schlafen: Mit einem Klick schalten Sie die Hauptbeleuchtung aus, halten Sie die Nachtbeleuchtung an, schalten Sie die Klimaanlage in den Schlafmodus und schalten Sie die Stromversorgung von nicht notwendigen Elektrogeräten ab,Ausgleich von Komfort und Energieeinsparung;
(4) Energiesparszenario für den öffentlichen Raum: Korridore und Treppenhallen übernehmen die Induktionssteuerung durch den menschlichen Körper, und Klimaanlagen werden nach Bedarf angepasst, um den Energieverbrauch des Gebäudes zu reduzieren.
2Versorgung mit kompletten Smart-Home-Produkten: Eine vollständige Reihe von Paketprodukten mit der "1+2+N"-Architektur wurde bereitgestellt, um die Vernetzung der Geräte zu gewährleisten und sich an die Erneuerungsbedürfnisse der Gebäude anzupassen.Zu den Kernkategorien gehören:
(1) Steuerungszentrum Kategorie: Smart Gateway (Verknüpfung von Geräten und Offline-Lokalsteuerung), Zentralsteuerungsschirm (einheitliche Verwaltung aller Gebäudeszenarien);
(2) Sensor- und Ausführungskategorie: Verschiedene Sensoren (Auslösungsszenarien), Lichtschalter, Vorhangmotoren, Klimaanlagensteuerungen (Ausführungsszenariobefehle);
(3) Sicherheit und Bequemlichkeit Kategorie: intelligente Türschlösser, Überwachungskameras, Notrufknöpfe (Verbesserung der Sicherheit), intelligente Steckdosen (Fernbedienung und Energieüberwachung);
(4) Unterstützungsausrüstungskategorie: Stromzubehör, das sich an die lokale Spannung anpasst, mehrsprachige Steuerung APP (bequeme Verwaltung).
3. Technische Unterstützung und Garantie: Bereitstellung von Installationsleitlinien, Szenario-Debugging und Personalschulungen, um einen fachkundigen Betrieb durch die andere Partei zu gewährleisten;eine einjährige Produktgarantie und lebenslange technische Wartung, und reagieren auf den Nachverkaufsbedarf durch eine Kombination von Online- und Offline-Methoden.
V. Projektergebnisse und Bedeutung der Zusammenarbeit
1Projektergebnisse: Das Projekt hat die Auslieferung und Inbetriebnahme erfolgreich abgeschlossen, wobei der Betrieb der Anlagen stabil ist und das Szenario reibungslos miteinander verknüpft ist, was den Erwartungen des Kunden entspricht.Vereinheitlichte Szenarien haben den Wohnkomfort und die Effizienz der Verwaltung verbessert, und die Produkte weisen eine starke Anpassungsfähigkeit und erhebliche Energieeinsparungseffekte auf und schaffen damit erfolgreich einen Maßstab für hochwertige Gebäudeintelligenz in Pakistan.
2Bedeutung der Zusammenarbeit: Diese Zusammenarbeit ist ein wichtiger Meilenstein für Wenhui Technology bei der Erweiterung des pakistanischen Marktes.Demonstration der Kernstärke des Unternehmens und Schaffung einer Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit zwischen den beiden ParteienGleichzeitig bietet es einen nachvollziehbaren Fall für die Erweiterung der Märkte in Südostasien und Südasien und stärkt den internationalen Einfluss der Marke.
VI. Zusammenfassung der Rechtssache
Bei dieser Zusammenarbeit erfüllte Wenhui Technology die Bedürfnisse des Kunden genau und stellte eine One-Stop-Lösung zur Verfügung, die sich auf "einheitliche Szenarien + vollständige Produkte" konzentrierte.Erzielung von gegenseitigem Nutzen und Win-Win-ErgebnissenIn Zukunft wird Wenhui Technologie sich weiterhin auf das Smart Home-Feld konzentrieren, Produkte und Lösungen optimieren, die internationale Zusammenarbeit ausbauen,und bieten qualitativ hochwertige Dienstleistungen für globale Kunden.
