成功したケース
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法人向けソリューション
パキスタン人クライアント向け全館スマートホームリノベーションのビジネスケース - 深セン文匯科技発展有限公司
事件の詳細
I. ケース概要
本件は,深?? ウェンヒュー・テクノロジー・デベロップメント・株式会社との間にある全屋スマートホーム改装協力プロジェクトに焦点を当てています.(以下"Wenhui Technology") とBeacon Energy (Pvt) Ltd. (以下"ビーコン・エネルギー"と呼ばれる) パキスタンからビーコン・エナジーは,イスラマバードの11階建住宅をスマート技術でアップグレードする計画特別にCEOのナシール・カスリ氏と総務のマザール・マックブール氏を含む6人のコアチームメンバーを派遣しました (詳細についてはビジネス招待状を参照してください)ウェンヒュー・テクノロジーと深?? 本部を訪問し交渉する最終的に合意に達しました ウェンフイ・テクノロジーは シナリオのカスタマイゼーション,製品供給,技術指導と販売後のサポートパキスタンで高級スマート住宅ビルに 基準となるようにする
II.クライアントの背景と要求
1顧客歴: パキスタン・イスラマバードに本社を置く (本社敷地-2,シェイク・ザイド・ビン・スルタン・ロード,セック"A"フェーズ-II,DHA, パキスタン・イスラマバード)Beacon Energyは地元の影響力のある総合企業ですこの11階建て住宅を 高級のスマートで便利で省エネの住宅に 変えようとしていますこのベンチマークプロジェクトを基に スマートホーム市場を拡大するビジネス連絡先:アフサ・アフメド氏,電話: +92 313 5369441,メール: afsah.ahmed@beaconenergy.pk
2基本要件: 11階建ての住宅ビル全体に スマートホームの改装を完了し,すべての住宅ユニットと公共エリアをカバーする.地域生活習慣に適応するために統一された標準化されたスマートシナリオをカスタマイズする地域電圧に適応し,完ぺきなアフターサービスがサポートされる高品質のコンパクトパッケージ製品を用意しますソリューションは将来のアップグレードニーズを満たすためにスケーラブルでなければならない..
補足注: パキスタンでは標準電圧が 230Vで,周波数は 50Hzで,中国の電圧のような高電圧カテゴリーに属しています.ウェンフイ・テクノロジーの製品は,追加の電圧変換器なしで直接適応できます適応コストと建設困難を削減する.
協力交渉プロセス
1初期通信: 両者はビジネスメールとオンラインミーティングを通じて 要求のドッキングを完了しました.製品パラメータとシナリオ実証ビーコン・エナジーが承認し 中核チームが中国を訪問し 検査を行った
2現地調査と交渉 ベーコン・エネルギーから6人のチームが ウェンフイ・テクノロジーに到着し 研究開発センター,生産基地,製品展示ホールを 検査しましたスマートホームのシナリオのリンク効果を体験しました製品技術,生産,品質管理システムについて学び,協力の信頼の堅牢な基盤を築きました.
3プログラム相談と確認:両者は改修の核心的な詳細について協議しました. ウェンフイ技術はクライアントのニーズと地元の習慣に応じてソリューションを最適化しました.製品調整とコスト管理に関する質問に答えました合意に達し,協力契約を締結しました.
IV ソリューションと実施内容
"統一シナリオ設定 + 製品供給の完全なセット"に焦点を当てて,ウェンフイ技術は,建物特性と顧客のニーズに基づいて,実用的で経済的でスケーラブルなソリューションを作成しました,次のとおりです
1標準化されたシナリオの4種類がカスタマイズされました.中央制御パネルとモバイルAPPを通じて均一に管理され,異なる住民のニーズに適応するための個別調整をサポートすることができます.:
(1) 歓迎シナリオ: 人間の体への誘導が廊下のライト,エレベーターの接続,ユニットのドアのロックを解除,快適で快適な体験を生み出すために自動的に調整されます;
(2) 家庭休憩用シナリオ: 1 つのクリックで起動すると,ライト,エアコン,カーテンが自動的に快適な状態に調整されます.オーディオ・ビジュアル機器と接続して休憩ニーズを満たすことができます;
(3) 睡眠 エネルギー 節約 シナリオ: 1 クリックでメインライトを消し,夜のライトを保持し,エアコンを睡眠モードに切り,非必須の電気機器の電力を切る.快適さと省エネのバランス;
(4) 公共スペースの省エネシナリオ:廊下や階段は人体誘導制御を採用し,エアコンは需要に応じて調整され,建物のエネルギー消費を削減します.
2完全なスマートホーム製品の供給: 設備の相互接続を確保し,建物改装ニーズに適応するために,1+2+Nのアーキテクチャを持つパッケージ製品の完全なセットが提供されました.主要なカテゴリには:
(1) 制御センターカテゴリー:スマートゲートウェイ (機器の相互接続とオフラインローカル制御を実現する),中央制御画面 (すべての建物シナリオの統一管理);
(2) センサーと実行カテゴリ:様々なセンサー (起動シナリオ),ライトスイッチ,カーテンモーター,エアコン制御装置 (シナリオコマンドを実行)
(3) セキュリティと便利性カテゴリ:スマートドアロック,監視カメラ,緊急コールボタン (セキュリティを強化),スマートソケット (リモコン制御とエネルギーモニタリング);
(4) サポート機器カテゴリ: ローカル電圧に適応する電源アクセサリー,複数の言語の制御APP (便利な管理).
3技術サポートと保証: インストールガイド,シナリオデバッグ,スタッフの訓練を提供し,相手側の熟練した操作を保証します.1年間の製品保証と終身技術的なメンテナンスを提供しますオンラインとオフラインの組み合わせで 販売後のニーズに対応します
V. プロジェクトの成果と協力の重要性
1プロジェクト成果: プロジェクトでは,安定した設備運用とスムーズなシナリオリンクで,クライアントの期待に応え,配送と稼働を成功裏に完了しました.統一されたシナリオにより 住宅の便利性と管理の効率が向上しましたパキスタンでは高級ビルディング・インテリジェンスで 基準となる.
2協力の意義: この協力は,ウェンフイ・テクノロジーがパキスタン市場を拡大するための重要なマイルストーンです.企業の核心的な強みを証明し,両者の間の長期間の協力の基盤を築く同時に,東南アジアと南アジア市場を拡大するための複製可能なケースを提供し,ブランドの国際影響力を高めます.
VI 事件の要約
この協力において ウェンヒュー・テクノロジーは 顧客のニーズを正確に満たし",統一シナリオ+完全な製品セット"を中心とした 一端的なソリューションを提供しました相互利益と双方の利益を得る未来では,ウェンヒュー・テクノロジーが スマートホーム分野に 焦点を当て続け,製品とソリューションを最適化し,国際協力を拡大します.グローバルクライアントに高品質のサービスを提供します.
