caso bem sucedido
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Soluções Corporativas
Estudo de Caso de Reforma de Casa Inteligente Completa para Cliente Paquistanês - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd
Detalhes do caso
I. Visão geral do processo
Este caso centra-se no projeto de cooperação de renovação de casas inteligentes entre a Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(a seguir designada por "Wenhui Technology") e Beacon Energy (Pvt) Ltd.. (doravante designada por "Beacon Energy") do Paquistão.A Beacon Energy planeja atualizar um edifício residencial de 11 andares em Islamabad com tecnologia inteligenteFoi especialmente enviado 6 membros da equipe principal, incluindo o CEO Nassir Kasuri e o Gerente Geral Mazhar Maqbool (veja a carta de convite de negócios para mais detalhes),Visitar e negociar com a Wenhui Technology na sua sede em ShenzhenUm consenso foi finalmente alcançado: a Wenhui Technology forneceria um conjunto completo de soluções de casa inteligente, incluindo personalização de cenários, fornecimento de produtos,Orientação técnica e apoio pós-venda, para ajudar a Beacon Energy a construir uma referência para edifícios residenciais inteligentes de alta qualidade no Paquistão.
II. História e requisitos dos clientes
1História do cliente: sede em Islamabad, Paquistão (Head Office Plot-2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Paquistão),A Beacon Energy é uma empresa abrangente influente na área local.Desta vez, passou para o setor imobiliário de luxo, planejando construir o seu edifício residencial de 11 andares numa residência inteligente, conveniente e de poupança de energia de luxo.e expandir o mercado local de casas inteligentes com base neste projeto de referênciaContacto comercial: Afsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, E-mail: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2Requisitos essenciais: Concluir a renovação de toda a casa inteligente do edifício residencial de 11 andares, que abrange todas as unidades residenciais e áreas públicas;adaptar cenários inteligentes unificados e padronizados aos hábitos de vida locais; fornecer um conjunto completo de produtos de embalagem compatíveis de alta qualidade que se adaptam à tensão local e são apoiados por um serviço pós-venda completo;A solução deve ser escalável para atender às necessidades futuras de atualização.
Nota complementar: A tensão padrão no Paquistão é de 230 V com uma frequência de 50 Hz, que pertence à categoria de alta tensão como a tensão da China.Os produtos da Wenhui Technology podem ser adaptados diretamente sem conversores de tensão adicionais, reduzindo os custos de adaptação e as dificuldades de construção.
III. Processo de negociação de cooperação
1Comunicação preliminar: as duas partes concluíram a ligação da demanda através de e-mails de negócios e reuniões online.Parâmetros do produto e demonstrações de cenários, que foram reconhecidos pela Beacon Energy e levaram à visita da sua equipa principal à China para inspecção.
2Inspecção e negociação no local: Uma equipa de 6 membros da Beacon Energy chegou à Wenhui Technology, inspeccionou o centro de I&D, a base de produção e o salão de exposições de produtos,experimentaram o efeito de ligação de cenários de casa inteligente, e aprendeu sobre a tecnologia dos produtos, a produção e os sistemas de controlo de qualidade, estabelecendo uma base sólida para a confiança da cooperação.
3Consulta e confirmação do programa: as duas partes consultaram os principais detalhes da renovação.Respostas a questões sobre adaptação do produto e controlo dos custos, e finalmente chegou a um consenso e assinou um contrato de cooperação.
IV. Solução e conteúdo da implementação
Com foco em "configuração de cenário unificado + conjunto completo de fornecimento de produtos", a Wenhui Technology criou uma solução prática, econômica e escalável com base nas características do edifício e nas necessidades do cliente,como segue:
1. Configuração de cenários inteligentes unificados: 4 tipos de cenários padronizados foram personalizados,que podem ser gerenciados uniformemente através do painel de controle central e APP móvel e suportar ajustes personalizados para se adaptar às necessidades de diferentes residentes:
(1) cenário de boas-vindas para casa: indução do corpo humano desencadeia luzes de corredor, ligação de elevador e desbloqueio da porta da unidade,e luzes interiores e cortinas são ajustados automaticamente para criar uma experiência conveniente e confortável;
(2) Cenário de lazer em casa: Após um clique, as luzes, os ar condicionados e as cortinas são automaticamente ajustados para um estado confortável,e pode ser ligado a equipamentos audiovisuais para satisfazer as necessidades de lazer;
(3) Scenário de poupança de energia durante o sono: um clique para desligar as luzes principais, manter as luzes noturnas, mudar o ar condicionado para o modo de sono e cortar a energia dos aparelhos elétricos não essenciais,equilibrar conforto e poupança de energia;
(4) Cenário de poupança de energia no espaço público: corredores e escadas adotam o controlo de indução do corpo humano e os ar condicionados são ajustados à demanda para reduzir o consumo de energia dos edifícios.
2Fornecimento de Produtos Inteligentes Completos para o Lar: Foi fornecido um conjunto completo de produtos de pacote com arquitetura "1+2+N" para assegurar a interconexão dos equipamentos e adaptá-los às necessidades de renovação de edifícios.As principais categorias incluem::
(1) Categoria do centro de controlo: Smart Gateway (realização da interconexão dos equipamentos e controlo local offline), Central Control Screen (gestão unificada de todos os cenários de construção);
(2) Categoria de detecção e execução: vários sensores (criação de cenários), interruptores de luz, motores de cortina, controladores de ar condicionado (execução de comandos de cenário);
(3) Categoria de segurança e conveniência: fechaduras de portas inteligentes, câmaras de vigilância, botões de chamada de emergência (para melhorar a segurança), tomadas inteligentes (comando remoto e monitorização da energia);
(4) Categoria de equipamento de apoio: acessórios de alimentação adaptados à tensão local, APP de controlo multilíngue (gestão conveniente).
3Apoio técnico e garantia: fornecer orientação de instalação, depuração de cenários e treinamento de pessoal para garantir uma operação competente pela outra parte;fornecer garantia de 1 ano do produto e manutenção técnica ao longo da vida, e responder às necessidades pós-venda através de uma combinação de métodos online e offline.
V. Realizações do projecto e importância da cooperação
1• Realizações do projecto: o projecto concluiu com êxito a entrega e a comissionamento, com operação estável dos equipamentos e ligação de cenários suave, satisfazendo as expectativas do cliente.Os cenários unificados melhoraram a comodidade da habitação e a eficiência da gestão, e os produtos têm uma forte adaptabilidade e efeitos significativos de poupança de energia, criando com êxito uma referência para a inteligência de edifícios de ponta no Paquistão.
2Significado da cooperação: Esta cooperação é um marco importante para a Wenhui Technology para expandir o mercado paquistanês.Demonstrar a força da empresa e lançar as bases para uma cooperação a longo prazo entre as duas partesAo mesmo tempo, fornece um caso replicável para expandir os mercados do Sudeste Asiático e do Sul da Ásia e aumenta a influência internacional da marca.
VI. Resumo do processo
Nesta cooperação, a Wenhui Technology atendeu com precisão às necessidades do cliente e forneceu uma solução única centrada em "cenários unificados + conjunto completo de produtos",alcançar benefícios mútuos e resultados de benefício mútuoNo futuro, a Wenhui Technology continuará a focar no campo da casa inteligente, a otimizar produtos e soluções, a expandir a cooperação internacional,e fornecer serviços de alta qualidade para clientes globais.
