succesvolle zaak
"
Bedrijfsoplossingen
Bedrijfsgeval van de renovatie van een volledig slimme woning voor een Pakistaanse klant - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.
details van de zaak
I. Overzicht van de zaak
Deze zaak richt zich op het samenwerkingsproject voor de renovatie van het hele slimme huis tussen Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(hierna "Wenhui Technology" genoemd) en Beacon Energy (Pvt) Ltd. (hierna "Beacon Energy" genoemd) uit Pakistan.Beacon Energy heeft een 11-verdiepingswoning in Islamabad opgebouwd met slimme technologieHet heeft speciaal 6 kernteamleden gestuurd, waaronder CEO Nassir Kasuri en General Manager Mazhar Maqbool (zie de zakelijke uitnodigingsbrief voor details),Om te onderhandelen met Wenhui Technology in haar hoofdkantoor in ShenzhenEen consensus werd uiteindelijk bereikt: Wenhui Technology zou een volledige reeks van smart home oplossingen leveren, inclusief scenario aanpassing, productvoorziening,technische begeleiding en ondersteuning na verkoop, om Beacon Energy te helpen een benchmark te bouwen voor high-end slimme woongebouwen in Pakistan.
II. Klantgegevens en -vereisten
1. Klantgegevens: hoofdkantoor in Islamabad, Pakistan (hoofdkwartierplot 2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistan),Beacon Energy is een invloedrijke onderneming in het gebied.Deze keer is het overgegaan naar de high-end vastgoedsector, met de plannen om zijn 11-verdieping woninggebouw te bouwen in een high-end slimme, handige en energiebesparende woning,en de lokale markt voor slimme woningen uitbreiden op basis van dit benchmarkprojectAfsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, Email: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2. Kernvereisten: Voltooiing van de volledige smart home-vernieuwing van het 11-verdiepingswoninggebouw, dat alle woonruimtes en openbare ruimtes omvat;het op maat maken van verenigde en gestandaardiseerde slimme scenario's om zich aan te passen aan de lokale leefgewoonten; een volledige reeks van kwalitatief hoogwaardige, compatibele verpakkingsproducten leveren die zich aanpassen aan de lokale spanning en worden ondersteund door een volledige after-sales service;de oplossing moet schaalbaar zijn om aan toekomstige upgradebehoeften te voldoen.
Aanvullende opmerking: de standaardspanning in Pakistan is 230 V met een frequentie van 50 Hz, die behoort tot de hoogspanningscategorie zoals de spanning in China.De producten van Wenhui Technology kunnen rechtstreeks worden aangepast zonder extra spanningsomzetters, waardoor de aanpassingskosten en de bouwmoeilijkheden worden verminderd.
III. Samenwerkingsonderhandelingsproces
1Voorlopige mededeling: De twee partijen hebben de vraag door middel van zakelijke e-mails en online vergaderingen afgerond.productparameters en scenario-demonstraties, die door Beacon Energy werden erkend en die leidde tot een bezoek van het kernteam aan China voor inspectie.
2Een team van 6 leden van Beacon Energy kwam naar Wenhui Technology, inspecteerde het R&D-centrum, de productiebasis en de tentoonstellingszaal.de koppelingseffecten van slimme huisscenario's ondervonden, en leerde over producttechnologie, productie en kwaliteitscontrolesystemen, waardoor een solide basis werd gelegd voor vertrouwen in de samenwerking.
3. Programma overleg en bevestiging: de twee partijen overlegden over de kerndetails van de renovatie. Wenhui Technology optimaliseerde de oplossing volgens de behoeften van de klant en de lokale gewoonten,Antwoorden op vragen over productadaptatie en kostenbeheersing, en uiteindelijk een consensus bereikt en een samenwerkingscontract ondertekend.
IV. Inhoud van de oplossing en de uitvoering
Met de focus op "eenvormige scenario-instelling + volledige productvoorziening", heeft Wenhui Technology een praktische, economische en schaalbare oplossing gecreëerd op basis van de bouwkenmerken en de behoeften van de klant,als volgt:
1. Unified Smart Scenario Setting: 4 soorten gestandaardiseerde scenario's werden aangepast,die op uniforme wijze door middel van het centrale bedieningspaneel en de mobiele app kunnen worden beheerd en persoonlijke aanpassingen ondersteunen om zich aan te passen aan de behoeften van verschillende bewoners:
(1) Home Welcome Scenario: Inductie door het menselijk lichaam veroorzaakt lichten in de gang, verbinding met de lift en ontgrendeling van de deur van de eenheid,en binnenlichten en gordijnen worden automatisch ingesteld om een handige en comfortabele ervaring te creëren;
(2) Scenario voor thuisvrije tijd: na één klik activeren worden de lichten, airconditioners en gordijnen automatisch ingesteld op een comfortabele staat.en kan worden gekoppeld aan audiovisuele apparatuur om te voldoen aan de behoeften van de vrije tijd;
(3) Scenario voor energiebesparing tijdens de slaap: met één klik de hoofdverlichting uitzetten, nachtverlichting houden, de airconditioner in de slaapstand zetten en de stroom van niet-essentiële elektrische apparaten afsluiten,het evenwicht tussen comfort en energiebesparing;
(4) Energiebesparend scenario voor openbare ruimtes: corridors en trappenhuizen gebruiken inductiebeheersing door het menselijk lichaam en airconditioners worden op aanvraag aangepast om het energieverbruik van gebouwen te verminderen.
2Levering van complete slimme huishoudelijke producten: Een volledige reeks pakketproducten met een 1+2+N-architectuur werd geleverd om de onderlinge verbinding van apparatuur te waarborgen en zich aan te passen aan de renovatiebehoeften van gebouwen.De kerncategorieën zijn::
(1) Besturingscentrum Categorie: Smart Gateway (het realiseren van interconnectie van apparatuur en offline lokale besturing), Centraal besturingsscherm (eenvormig beheer van alle gebouwscenario's);
(2) Sensor- en uitvoeringscategorie: verschillende sensoren (uitvoerscenario's), lichtschakelaars, gordijnmotoren, airconditioningcontrollers (uitvoerscenario's);
(3) Beveiligings- en gebruiksvriendelijkheidskategorie: slimme deursloten, bewakingscamera's, noodoproepknoppen (veiligheid verbeteren), slimme stopcontacten (afstandsbediening en energiebewaking);
(4) Ondersteunende apparatuurcategorie: stroomtoebehoren die zich aanpassen aan lokale spanning, meertalige APP-besturing (gemakkelijk beheer).
3Technische ondersteuning en garantie: Installatiegids, scenario-debugging en personeelsopleiding om een bekwame werking door de andere partij te garanderen;1 jaar productgarantie en levenslang technisch onderhoud, en reageren op de behoeften van de naverkoop door een combinatie van online en offline methoden.
V. Prestaties van het project en belang van de samenwerking
1Projectprestaties: Het project is met succes afgerond met levering en inbedrijfstelling, met stabiele apparatuuroperatie en een soepele scenarioverbinding, wat voldoet aan de verwachtingen van de klant.Eenvormige scenario's hebben het wooncomfort en de efficiëntie van het beheer verbeterd, en de producten hebben een sterke aanpassingsvermogen en aanzienlijke energiebesparende effecten, waardoor met succes een benchmark is gecreëerd voor high-end gebouwintelligentie in Pakistan.
2Betekenis van de samenwerking: Deze samenwerking is een belangrijke mijlpaal voor Wenhui Technology om de Pakistaanse markt uit te breiden.het aantonen van de kernkracht van de onderneming en het leggen van de basis voor een langetermijnsamenwerking tussen de twee partijenTegelijkertijd biedt het een replicabele zaak voor de uitbreiding van de Zuidoost-Aziatische en Zuid-Aziatische markten en versterkt het de internationale invloed van het merk.
VI. Samenvatting van de zaak
In deze samenwerking voldeed Wenhui Technology nauwkeurig aan de behoeften van de klant en leverde een one-stop oplossing op basis van "geïntegreerde scenario's + volledige reeks producten",het bereiken van wederzijds voordeel en win-win resultatenIn de toekomst zal Wenhui Technology zich blijven richten op het slimme thuisveld, producten en oplossingen optimaliseren, internationale samenwerking uitbreiden,en bieden kwalitatief hoogwaardige diensten aan wereldwijde klanten.
