cas réussi
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Solutions d'entreprise
Cas d'affaires de rénovation intelligente de maison entière pour un client pakistanais - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd
détails de l'affaire
I. Aperçu du cas
Ce cas se concentre sur le projet de coopération de rénovation de maison intelligente pour toute la maison entre Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd. (ci-après dénommée "Wenhui Technology") et Beacon Energy (Pvt) Ltd. (ci-après dénommée "Beacon Energy") du Pakistan. Afin d'étendre le secteur résidentiel haut de gamme local, Beacon Energy a prévu de moderniser un immeuble résidentiel de 11 étages à Islamabad avec la technologie intelligente. Elle a spécialement dépêché 6 membres clés de son équipe, dont le PDG M. Nassir Kasuri et le directeur général M. Mazhar Maqbool (voir la lettre d'invitation commerciale pour plus de détails), pour visiter et négocier avec Wenhui Technology à son siège de Shenzhen. Un consensus a finalement été atteint : Wenhui Technology fournirait un ensemble complet de solutions de maison intelligente "tout-en-un", comprenant la personnalisation des scénarios, la fourniture de produits, les conseils techniques et le support après-vente, afin d'aider Beacon Energy à construire un modèle de référence pour les immeubles résidentiels intelligents haut de gamme au Pakistan.
II. Contexte et exigences du client
1. Contexte du client : Basée à Islamabad, Pakistan (siège social Plot-2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistan), Beacon Energy est une entreprise complète influente dans la région. Cette fois, elle s'est lancée dans le secteur de l'immobilier haut de gamme, prévoyant de transformer son immeuble résidentiel de 11 étages en une résidence haut de gamme intelligente, pratique et économe en énergie, et d'étendre le marché local de la maison intelligente en s'appuyant sur ce projet de référence. Contact commercial : M. Afsah Ahmed, Tél : +92 313 5369441, E-mail : afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2. Exigences principales : Achever la rénovation de maison intelligente pour toute la maison de l'immeuble résidentiel de 11 étages, couvrant toutes les unités résidentielles et les espaces communs ; personnaliser des scénarios intelligents unifiés et standardisés pour s'adapter aux habitudes de vie locales ; fournir un ensemble complet de produits compatibles de haute qualité qui s'adaptent à la tension locale et sont pris en charge par un service après-vente complet ; la solution doit être évolutive pour répondre aux futurs besoins de mise à niveau.
Note complémentaire : La tension standard au Pakistan est de 230V avec une fréquence de 50Hz, ce qui appartient à la catégorie haute tension comme la tension de la Chine. Les produits de Wenhui Technology peuvent être directement adaptés sans convertisseurs de tension supplémentaires, réduisant ainsi les coûts d'adaptation et la difficulté de construction.
III. Processus de négociation de coopération
1. Communication préliminaire : Les deux parties ont finalisé la connexion des demandes par e-mails professionnels et réunions en ligne. Wenhui Technology a fourni des cas similaires, des paramètres de produits et des démonstrations de scénarios, qui ont été reconnus par Beacon Energy et ont conduit à la visite de son équipe principale en Chine pour inspection.
2. Inspection sur site et négociation : Une équipe de 6 membres de Beacon Energy est arrivée chez Wenhui Technology, a inspecté le centre de R&D, la base de production et le hall d'exposition des produits, a expérimenté l'effet de liaison des scénarios de maison intelligente, et s'est familiarisée avec les systèmes de technologie des produits, de production et de contrôle qualité, jetant ainsi des bases solides pour la confiance en matière de coopération.
3. Consultation et confirmation du programme : Les deux parties ont consulté les détails clés de la rénovation. Wenhui Technology a optimisé la solution en fonction des besoins du client et des habitudes locales, a répondu aux questions sur l'adaptation des produits et le contrôle des coûts, et a finalement atteint un consensus et signé un contrat de coopération.
IV. Solution et contenu de mise en œuvre
En se concentrant sur "la configuration unifiée des scénarios + la fourniture complète de produits", Wenhui Technology a créé une solution pratique, économique et évolutive basée sur les caractéristiques du bâtiment et les besoins du client, comme suit :
1. Configuration unifiée des scénarios intelligents : 4 types de scénarios standardisés ont été personnalisés, qui peuvent être gérés uniformément via le panneau de contrôle central et l'application mobile et prennent en charge des ajustements personnalisés pour s'adapter aux besoins des différents résidents :
(1) Scénario d'accueil à domicile : Induction du corps humain déclenche les lumières du couloir, la liaison de l'ascenseur et le déverrouillage de la porte de l'unité, et les lumières intérieures et les rideaux sont automatiquement ajustés pour créer une expérience pratique et confortable ;
(2) Scénario de loisirs à domicile : Après activation en un clic, les lumières, la climatisation et les rideaux sont automatiquement ajustés à un état confortable, et peuvent être liés à des équipements audiovisuels pour répondre aux besoins de loisirs ;
(3) Scénario d'économie d'énergie pour le sommeil : Un clic pour éteindre les lumières principales, garder les veilleuses, passer la climatisation en mode veille, et couper l'alimentation des appareils électriques non essentiels, équilibrant confort et économie d'énergie ;
(4) Scénario d'économie d'énergie pour les espaces publics : Les couloirs et les cages d'escalier adoptent un contrôle par induction du corps humain, et la climatisation est ajustée à la demande pour réduire la consommation d'énergie du bâtiment.
2. Fourniture de produits complets de maison intelligente : Un ensemble complet de produits packagés avec une architecture "1+2+N" a été fourni pour assurer l'interconnexion des équipements et s'adapter aux besoins de rénovation du bâtiment. Les catégories principales comprennent :
(1) Catégorie de centre de contrôle : Passerelle intelligente (réalisation de l'interconnexion des équipements et du contrôle local hors ligne), Écran de contrôle central (gestion unifiée de tous les scénarios du bâtiment) ;
(2) Catégorie de détection et d'exécution : Divers capteurs (déclenchement de scénarios), interrupteurs d'éclairage, moteurs de rideaux, contrôleurs de climatisation (exécution des commandes de scénarios) ;
(3) Catégorie de sécurité et de commodité : Serrures intelligentes, caméras de surveillance, boutons d'appel d'urgence (amélioration de la sécurité), prises intelligentes (contrôle à distance et surveillance de l'énergie) ;
(4) Catégorie d'équipement de support : Accessoires d'alimentation adaptés à la tension locale, application de contrôle multilingue (gestion pratique).
3. Support technique et garantie : Fournir des conseils d'installation, le débogage de scénarios et la formation du personnel pour assurer une utilisation compétente par l'autre partie ; fournir une garantie produit de 1 an et une maintenance technique à vie, et répondre aux besoins après-vente par une combinaison de méthodes en ligne et hors ligne.
V. Réalisations du projet et signification de la coopération
1. Réalisations du projet : Le projet a été livré et mis en service avec succès, avec un fonctionnement stable des équipements et une liaison fluide des scénarios, répondant aux attentes du client. Les scénarios unifiés ont amélioré la commodité résidentielle et l'efficacité de la gestion, et les produits ont une forte adaptabilité et des effets significatifs d'économie d'énergie, créant avec succès un modèle de référence pour l'intelligence des bâtiments haut de gamme au Pakistan.
2. Signification de la coopération : Cette coopération est une étape importante pour Wenhui Technology dans son expansion sur le marché pakistanais, démontrant la force principale de l'entreprise et jetant les bases d'une coopération à long terme entre les deux parties. Dans le même temps, elle fournit un cas reproductible pour l'expansion des marchés d'Asie du Sud-Est et d'Asie du Sud et renforce l'influence internationale de la marque.
VI. Résumé du cas
Dans cette coopération, Wenhui Technology a répondu avec précision aux besoins du client et a fourni une solution tout-en-un centrée sur "scénarios unifiés + ensemble complet de produits", réalisant des bénéfices mutuels et des résultats gagnant-gagnant. À l'avenir, Wenhui Technology continuera de se concentrer sur le domaine de la maison intelligente, d'optimiser les produits et les solutions, d'étendre la coopération internationale et de fournir des services de haute qualité aux clients mondiaux.
