قضية ناجحة
"
حلول الشركات
حالة الأعمال الخاصة بتجديد المنزل الذكي بالكامل للعميل الباكستاني - شركة Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd
تفاصيل القضية
I. نظرة عامة على القضية
هذه القضية تركز على مشروع التعاون لتجديد المنزل الذكي الكامل بين Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(يشار إليها فيما يلي باسم "Wenhui Technology") و Beacon Energy (Pvt) Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "بايكن إنرجي") من باكستان لتوسيع القطاع السكني الراقي المحلي،شركة " بيكون إنرجي " تخطط لترقية مبنى سكني في إسلام أباد يبلغ 11 طابقاً بتكنولوجيا ذكيةوقد أرسلت بشكل خاص 6 أعضاء أساسيين للفرقة، بما في ذلك الرئيس التنفيذي السيد نصير قصوري والمدير العام السيد مظهر مقبول (انظر خطاب الدعوة التجاري للتفاصيل) ،لزيارة وتفاوض مع شركة " وينهوي للتكنولوجيا " في مقرها الرئيسي في مدينة " شنتشن "تم التوصل إلى توافق في الآراء في النهاية: تقنية وينهوي ستوفر مجموعة كاملة من حلول المنزل الذكي من محطة واحدة، بما في ذلك تخصيص السيناريو،التوجيه الفني ودعم ما بعد البيعلمساعدة شركة بيكن للطاقة على بناء معيار للمباني السكنية الذكية في باكستان.
خلفية العميل ومتطلباته
1خلفية العميل: مقرها الرئيسي في إسلام أباد، باكستان (مساحة مكتب الرئيسي-2، طريق الشيخ زايد بن سلطان، قسم "أ" المرحلة الثانية، DHA، إسلام أباد، باكستان) ،شركة بيكن للطاقة هي شركة شاملة ذات نفوذ في المنطقة المحليةهذه المرة، لقد انتقلت إلى قطاع العقارات الراقية، تخطط لبناء مبنى سكني من 11 طابقا إلى منزل ذكي، مريح وذو طاقة عاليةوتوسيع سوق المنازل الذكية المحلية اعتمادا على هذا المشروع المرجعي- جهات الاتصال التجارية: السيد أفسه أحمد، الهاتف: +92 313 5369441، البريد الإلكتروني: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2المتطلبات الأساسية: إكمال تجديد المنزل الذكي بالكامل في المبنى السكني المكون من 11 طابقاً ، الذي يغطي جميع الوحدات السكنية والمناطق العامة.تخصيص سيناريوهات ذكية موحدة وموحدة للتكيف مع عادات الحياة المحلية؛ توفير مجموعة كاملة من المنتجات المتكافئة عالية الجودة التي تتكيف مع الجهد المحلي وتدعمها خدمة ما بعد البيع الكاملة ؛يجب أن يكون الحل قابلاً للتطوير لتلبية احتياجات الترقية المستقبلية.
ملاحظة إضافية: الجهد القياسي في باكستان هو 230 فولت مع تردد 50 هرتز، والذي ينتمي إلى فئة الجهد العالي مثل الجهد الصيني.يمكن تكييف منتجات "وينهوي تكنولوجيا" مباشرة بدون محولات فولتاج إضافية، والحد من تكاليف التكيف وصعوبة البناء.
عملية التفاوض بشأن التعاون
1الاتصالات الأولية: الطرفان أكملا طلب الارتباط من خلال رسائل البريد الإلكتروني التجارية والاجتماعات عبر الإنترنت.معايير المنتج وإثباتات السيناريوهاتوالتي اعترفت بها شركة بيكن للطاقة وأدت إلى زيارة فريقها الأساسي إلى الصين للتفتيش.
2التفتيش والمفاوضات في الموقع: وصل فريق من 6 أعضاء من شركة "بيكون إنرجي" إلى شركة "وينهوي للتكنولوجيا"شهدت تأثير الربط بين سيناريوهات المنزل الذكي، وتعلمت عن تكنولوجيا المنتجات وأنظمة التحكم في الجودة، مما وضع أساسا صلبا للثقة في التعاون.
3استشارة البرنامج والتأكيد: استشار الطرفان حول التفاصيل الأساسية للتجديد.أجاب على الأسئلة المتعلقة بتكييف المنتج ومراقبة التكاليف، ووصلت أخيرا إلى توافق في الآراء ووقعت عقد تعاون.
IV - محتوى الحل وتنفيذه
مع التركيز على "وضع سيناريو موحد + مجموعة كاملة من إمدادات المنتجات" ، أنشأت تكنولوجيا وينهيو حل عملي واقتصادي وقابل للتوسع بناءً على خصائص المبنى واحتياجات العميل,كما يلي:
1إعداد سيناريوهات ذكية موحدة: تم تخصيص 4 أنواع من السيناريوهات الموحدة،والتي يمكن إدارتها بشكل موحد من خلال لوحة التحكم المركزية وتطبيق الهاتف المحمول ودعم التعديلات الشخصية للتكيف مع احتياجات المقيمين المختلفين:
(1) سيناريو الترحيب بالمنزل: تحفيز الجسم البشري يؤدي إلى إضاءة الممرات، وربط المصعد وفتح باب الوحدة،والأنوار الداخلية والستائر يتم ضبطها تلقائيًا لخلق تجربة مريحة ومريحة;
(2) سيناريو الترفيه المنزلي: بعد النقر مرة واحدة، يتم ضبط الأضواء ومكيف الهواء والستائر تلقائيًا إلى حالة مريحة،ويمكن ربطها بمعدات صوتية بصرية لتلبية احتياجات الترفيه;
(3) سيناريو توفير الطاقة أثناء النوم: نقرة واحدة لإطفاء الأضواء الرئيسية، والحفاظ على أضواء الليل، وتحويل مكيف الهواء إلى وضع النوم، وقطع الطاقة من الأجهزة الكهربائية غير الأساسية،التوازن بين الراحة وتوفير الطاقة;
(4) سيناريو توفير الطاقة للمساحات العامة: الممرات وسقالات السلالم تتبنى التحكم في حث الجسم البشري، ويتم تعديل مكيفات الهواء حسب الطلب لتقليل استهلاك الطاقة في المباني.
2توفير منتجات منزلية ذكية كاملة: تم توفير مجموعة كاملة من منتجات الحزم مع بنية "1 + 2 + N" لضمان الترابط بين المعدات والتكيف مع احتياجات تجديد المباني.وتشمل الفئات الأساسية:
(1) فئة مركز التحكم: بوابة ذكية (تحقق من ربط المعدات والتحكم المحلي دون اتصال) ، شاشة التحكم المركزية (إدارة موحدة لجميع سيناريوهات المباني) ؛
(2) تصنيف الاستشعار والتنفيذ: أجهزة استشعار مختلفة (سيناريوهات التشغيل) ، مفاتيح الضوء، محركات الستائر، أجهزة تحكم مكيف الهواء (تنفيذ أوامر سيناريو) ؛
(3) فئة الأمن والراحة: أقفال الأبواب الذكية ، كاميرات المراقبة ، أزرار مكالمة الطوارئ (تعزيز الأمن) ، المقابس الذكية (التحكم عن بعد ومراقبة الطاقة) ؛
(4) تصنيف المعدات الداعمة: ملحقات الطاقة التي تتكيف مع الجهد المحلي ، APP التحكم متعدد اللغات (إدارة مريحة).
3الدعم الفني والضمان: توفير إرشادات التثبيت، وإصلاح الحالات وتدريب الموظفين لضمان التشغيل الكفؤ من قبل الطرف الآخر.توفير ضمان منتج لمدة سنة واحدة والصيانة التقنية مدى الحياة، والاستجابة لاحتياجات ما بعد البيع من خلال مزيج من الأساليب عبر الإنترنت وخارج الإنترنت.
إنجازات المشروع وأهمية التعاون
1إنجازات المشروع: تم الانتهاء بنجاح من عملية التسليم والتشغيل، مع تشغيل معدات مستقرة وتوصيل سيناريو سلس، مما يلبي توقعات العميل.تحسنت السيناريوهات الموحدة من راحة السكن وكفاءة الإدارة، والمنتجات لديها قدرة قوية على التكيف وتأثيرات كبيرة على توفير الطاقة ، مما أدى بنجاح إلى إنشاء معيار للمباني الذكية الراقية في باكستان.
2أهمية التعاون: يعتبر هذا التعاون علامة فارقة مهمة لتكنولوجيا وينهي لتوسيع السوق الباكستانية.إظهار القوة الأساسية للشركة ووضع أساس للتعاون طويل الأجل بين الطرفينوفي الوقت نفسه، فإنه يوفر قضية قابلة للتكرار لتوسيع أسواق جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا وتعزيز النفوذ الدولي للعلامة التجارية.
الموجز السادس
في هذا التعاون، واجهت تكنولوجيا وينهوي احتياجات العميل بدقة وقدم حلًا شاملًا يركز على "سيناريوهات موحدة + مجموعة كاملة من المنتجات"تحقيق فوائد متبادلة ونتائج مربحة للجميعفي المستقبل، ستواصل تكنولوجيا "وينهوي" التركيز على مجال المنزل الذكي، وتحسين المنتجات والحلول، وتوسيع التعاون الدولي،وتوفير خدمات عالية الجودة للعملاء العالميين.
