caso di successo
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Soluzioni aziendali
Caso commerciale di ristrutturazione di una casa intelligente per un cliente pakistano - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.
dettagli del caso
I. Riassunto del caso
Questo caso si concentra sul progetto di cooperazione per la ristrutturazione di una casa intelligente intera tra Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd.(di seguito "Wenhui Technology") e Beacon Energy (Pvt) Ltd.. (di seguito denominata "Beacon Energy") dal Pakistan.Beacon Energy prevede di aggiornare un edificio residenziale di 11 piani ad Islamabad con tecnologia intelligenteIn particolare, ha inviato 6 membri del core team, tra cui il CEO Nassir Kasuri e il General Manager Mazhar Maqbool (vedi lettera di invito agli affari per i dettagli),visitare e negoziare con la Wenhui Technology nella sua sede centrale di ShenzhenUn consenso è stato finalmente raggiunto: Wenhui Technology fornirà un insieme completo di soluzioni per la casa intelligente, inclusa la personalizzazione degli scenari, la fornitura di prodotti,Guida tecnica e assistenza post-vendita, per aiutare Beacon Energy a costruire un punto di riferimento per gli edifici residenziali intelligenti di fascia alta in Pakistan.
II. Sfondamento e esigenze del cliente
1. background del cliente: sede centrale a Islamabad, Pakistan (Head Office Plot-2, Sheikh Zayed Bin Sultan Road, Sec "A" Phase-II, DHA, Islamabad, Pakistan),Beacon Energy è un'influente impresa globale nella zonaQuesta volta, ha attraversato il settore immobiliare di fascia alta, progettando di costruire il suo edificio residenziale di 11 piani in una residenza di fascia alta, intelligente, comoda e a risparmio energetico,e espandere il mercato locale delle case intelligenti basandosi su questo progetto di riferimento. Contatto commerciale: Afsah Ahmed, Tel: +92 313 5369441, Email: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
2Requisiti fondamentali: completare la ristrutturazione dell'intera casa intelligente dell'edificio residenziale di 11 piani, che copre tutte le unità residenziali e le aree pubbliche;personalizzare scenari intelligenti unificati e standardizzati per adattarsi alle abitudini di vita locali· fornire un insieme completo di prodotti di confezione compatibili di alta qualità che si adattano alla tensione locale e sono supportati da un servizio post-vendita completo;la soluzione deve essere scalabile per soddisfare le esigenze future di aggiornamento.
Nota complementare: la tensione standard in Pakistan è di 230 V con una frequenza di 50 Hz, che appartiene alla categoria delle alte tensioni come la tensione cinese.I prodotti di Wenhui Technology possono essere adattati direttamente senza ulteriori convertitori di tensione, riducendo i costi di adattamento e le difficoltà di costruzione.
III. Processo di negoziazione della cooperazione
1- Comunicazione preliminare: le due parti hanno completato l'attracco della richiesta tramite email aziendali e incontri online.parametri del prodotto e dimostrazioni di scenari, che sono stati riconosciuti da Beacon Energy e hanno portato alla visita del suo team principale in Cina per l'ispezione.
2- Ispezione e negoziazione in loco: Un team di 6 membri di Beacon Energy è arrivato alla Wenhui Technology, ha ispezionato il centro di ricerca e sviluppo, la base di produzione e la sala espositiva dei prodotti,hanno sperimentato l'effetto di collegamento di scenari di casa intelligente, ha appreso di più sulla tecnologia dei prodotti, sui sistemi di produzione e di controllo della qualità, gettando una solida base per la fiducia nella cooperazione.
3. Consultazione e conferma del programma: le due parti si sono consultate sui dettagli fondamentali della ristrutturazione.Risposte alle domande relative all'adattamento del prodotto e al controllo dei costi, e alla fine hanno raggiunto un consenso e firmato un contratto di cooperazione.
IV. Contenuto della soluzione e dell'attuazione
Concentrandosi su "scenario unificato + fornitura completa di prodotti", Wenhui Technology ha creato una soluzione pratica, economica e scalabile basata sulle caratteristiche degli edifici e sulle esigenze del cliente,come segue:
1. Unified Smart Scenario Setting: 4 tipi di scenari standardizzati sono stati personalizzati,che possono essere gestiti in modo uniforme tramite il pannello di controllo centrale e l'app mobile e supportano aggiustamenti personalizzati per adattarsi alle esigenze dei diversi residenti:
(1) Scenario di benvenuto a casa: l'induzione del corpo umano innesca luci del corridoio, collegamento dell'ascensore e sblocco della porta dell'unità,e le luci e le tende interne sono regolate automaticamente per creare un'esperienza comoda e comoda;
(2) Scenario per il tempo libero a casa: dopo aver attivato con un solo clic, luci, condizionatori d'aria e tende vengono regolati automaticamente in uno stato confortevole,e può essere collegato con apparecchiature audiovisive per soddisfare le esigenze di svago;
(3) Scenario di risparmio energetico durante il sonno: un clic per spegnere le luci principali, mantenere le luci notturne, passare il condizionatore d'aria in modalità sonno e tagliare l'alimentazione degli elettrodomestici non essenziali,bilanciare il comfort e il risparmio energetico;
(4) Scenario di risparmio energetico degli spazi pubblici: corridoi e scalinate adottano il controllo di induzione del corpo umano e i condizionatori d'aria vengono regolati su richiesta per ridurre il consumo energetico degli edifici.
2Fornitura di prodotti completi per la casa intelligente: è stata fornita una serie completa di prodotti con architettura "1+2+N" per garantire l'interconnessione delle attrezzature e adattarsi alle esigenze di ristrutturazione degli edifici.Le categorie principali comprendono::
(1) Categoria dei centri di controllo: Smart Gateway (connessione delle apparecchiature e controllo locale offline), Central Control Screen (gestione unificata di tutti gli scenari di costruzione);
(2) Categoria di rilevamento ed esecuzione: vari sensori (scenari di attivazione), interruttori di luce, motori a tenda, controllori di aria condizionata (comandi di esecuzione di scenari);
(3) Categoria di sicurezza e convenienza: serrature intelligenti, telecamere di sorveglianza, pulsanti di chiamata di emergenza (miglioramento della sicurezza), prese intelligenti (remote control e monitoraggio dell'energia);
(4) Categoria di apparecchiature di supporto: accessori di alimentazione adatti alla tensione locale, APP di controllo multilingue (gestione conveniente).
3Supporto tecnico e garanzia: fornire una guida all'installazione, il depurazione di scenari e la formazione del personale per garantire un funzionamento competente da parte dell'altra parte;fornire una garanzia del prodotto di 1 anno e manutenzione tecnica permanente, e rispondere alle esigenze post-vendita attraverso una combinazione di metodi online e offline.
V. Realizzazioni del progetto e importanza della cooperazione
1- Realizzazioni del progetto: il progetto ha completato con successo la consegna e la messa in servizio, con un funzionamento stabile delle attrezzature e un collegamento agevole dei scenari, soddisfacendo le aspettative del cliente.Gli scenari unificati hanno migliorato la comodità abitativa e l'efficienza della gestione, e i prodotti hanno una forte adattabilità e significativi effetti di risparmio energetico, creando con successo un punto di riferimento per l'intelligenza degli edifici di fascia alta in Pakistan.
2Significato della cooperazione: questa cooperazione rappresenta un importante traguardo per la Wenhui Technology per espandere il mercato pakistano.dimostrare la forza della società e gettare le basi per una cooperazione a lungo termine tra le due partiAllo stesso tempo, fornisce un caso replicabile per espandere i mercati del Sud-Est asiatico e del Sud Asia e aumenta l'influenza internazionale del marchio.
VI. Riassunto della causa
In questa cooperazione, la Wenhui Technology ha soddisfatto con precisione le esigenze del cliente e ha fornito una soluzione unica incentrata su "scenari unificati + set completo di prodotti",raggiungere risultati di reciproco beneficio e vantaggio per tuttiIn futuro, Wenhui Technology continuerà a concentrarsi sul campo della casa intelligente, ottimizzando prodotti e soluzioni, espandendo la cooperazione internazionale,e fornire servizi di alta qualità per clienti globali.
