پرونده موفق
"
راه حل های شرکت
مورد کسب و کار بازسازی خانه هوشمند کل خانه برای مشتری پاکستانی - Shenzhen Wenhui Technology Development Co., Ltd
جزئیات پرونده
خلاصه پرونده
این پرونده بر پروژه همکاری بازسازی خانه هوشمند کل خانه بین شرکت توسعه فناوری شنژن ونهویی (که از این پس به عنوان "فناوری ونهویی" نامیده میشود) و شرکت بیکن انرژی (Pvt) Ltd (که از این پس به عنوان "بیکن انرژی" نامیده میشود) از پاکستان تمرکز دارد. بیکن انرژی برای گسترش بخش مسکونی سطح بالای محلی، قصد داشت یک ساختمان مسکونی ۱۱ طبقه در اسلامآباد را با فناوری هوشمند ارتقا دهد. این شرکت به طور ویژه ۶ عضو اصلی تیم خود، از جمله آقای ناصر قصوری مدیرعامل و آقای مظفر مقبول مدیر کل (برای جزئیات به نامه دعوت تجاری مراجعه کنید) را اعزام کرد تا از مقر اصلی ونهویی در شنژن بازدید کرده و با آن مذاکره کنند. در نهایت توافقی حاصل شد: فناوری ونهویی مجموعهای کامل از راهحلهای خانه هوشمند یکپارچه، شامل سفارشیسازی سناریو، تامین محصول، راهنمایی فنی و پشتیبانی پس از فروش را ارائه خواهد داد تا به بیکن انرژی در ساخت یک پروژه شاخص برای ساختمانهای مسکونی هوشمند سطح بالا در پاکستان کمک کند.
پیشینه و الزامات مشتری
۱. پیشینه مشتری: بیکن انرژی با دفتر مرکزی در اسلامآباد، پاکستان (دفتر اصلی پلات-۲، جاده شیخ زاید بن سلطان، بخش "الف" فاز-۲، DHA، اسلامآباد، پاکستان) یک شرکت جامع و تاثیرگذار در منطقه است. این بار، این شرکت وارد بخش املاک و مستغلات سطح بالا شده و قصد دارد ساختمان مسکونی ۱۱ طبقه خود را به یک اقامتگاه هوشمند، راحت و کممصرف سطح بالا تبدیل کند و با تکیه بر این پروژه شاخص، بازار خانه هوشمند محلی را گسترش دهد. تماس تجاری: آقای افسح احمد، تلفن: +۹۲ ۳۱۳ ۵۳۶۹۴۴۱، ایمیل: afsah.ahmed@beaconenergy.pk.
۲. الزامات اصلی: تکمیل بازسازی خانه هوشمند کل خانه ساختمان مسکونی ۱۱ طبقه، شامل تمام واحدهای مسکونی و فضاهای عمومی؛ سفارشیسازی سناریوهای هوشمند یکپارچه و استاندارد برای انطباق با عادات زندگی محلی؛ تامین مجموعهای کامل از محصولات بستهبندی با کیفیت بالا و سازگار که با ولتاژ محلی سازگار بوده و از خدمات پس از فروش کامل برخوردار باشند؛ راهحل باید مقیاسپذیر باشد تا نیازهای ارتقاء آینده را برآورده کند.
یادداشت تکمیلی: ولتاژ استاندارد در پاکستان ۲۳۰ ولت با فرکانس ۵۰ هرتز است که مانند ولتاژ چین در دسته ولتاژ بالا قرار میگیرد. محصولات فناوری ونهویی را میتوان مستقیماً و بدون مبدل ولتاژ اضافی تطبیق داد، که هزینههای تطبیق و دشواری ساخت را کاهش میدهد.
فرآیند مذاکره همکاری
۱. ارتباط اولیه: دو طرف از طریق ایمیلهای تجاری و جلسات آنلاین به تطبیق نیازها پرداختند. فناوری ونهویی موارد مشابه، پارامترهای محصول و نمایش سناریوها را ارائه داد که مورد تایید بیکن انرژی قرار گرفت و منجر به بازدید تیم اصلی آن از چین برای بازرسی شد.
۲. بازرسی و مذاکره در محل: یک تیم ۶ نفره از بیکن انرژی در فناوری ونهویی حضور یافت، مرکز تحقیق و توسعه، پایگاه تولید و سالن نمایش محصول را بازرسی کرد، اثر پیوند سناریوهای خانه هوشمند را تجربه کرد و با سیستمهای فناوری محصول، تولید و کنترل کیفیت آشنا شد و پایهای محکم برای اعتماد همکاری ایجاد کرد.
۳. مشاوره و تایید برنامه: دو طرف در مورد جزئیات اصلی بازسازی مشورت کردند. فناوری ونهویی راهحل را بر اساس نیازهای مشتری و عادات محلی بهینه کرد، به سوالات مربوط به تطبیق محصول و کنترل هزینه پاسخ داد و در نهایت به توافق رسید و قرارداد همکاری را امضا کرد.
محتوای راهحل و پیادهسازی
با تمرکز بر "تنظیم سناریوی یکپارچه + تامین مجموعه کامل محصول"، فناوری ونهویی یک راهحل عملی، اقتصادی و مقیاسپذیر را بر اساس ویژگیهای ساختمان و نیازهای مشتری ایجاد کرد، به شرح زیر:
۱. تنظیم سناریوی هوشمند یکپارچه: ۴ نوع سناریوی استاندارد سفارشیسازی شد که میتوانند از طریق پنل کنترل مرکزی و اپلیکیشن موبایل به طور یکپارچه مدیریت شوند و از تنظیمات شخصیسازی شده برای انطباق با نیازهای ساکنان مختلف پشتیبانی میکنند:
(۱) سناریوی خوشآمدگویی خانه: سنسور تشخیص حرکت، چراغهای راهرو، پیوند آسانسور و باز کردن قفل درب واحد را فعال میکند و چراغها و پردههای داخلی به طور خودکار برای ایجاد تجربهای راحت و دلپذیر تنظیم میشوند؛
(۲) سناریوی تفریح در خانه: پس از فعالسازی با یک کلیک، چراغها، تهویه مطبوع و پردهها به طور خودکار به حالت راحت تنظیم میشوند و میتوانند با تجهیزات صوتی و تصویری برای رفع نیازهای تفریحی پیوند داده شوند؛
(۳) سناریوی صرفهجویی در مصرف انرژی هنگام خواب: با یک کلیک، چراغهای اصلی خاموش میشوند، چراغهای شب روشن میمانند، تهویه مطبوع به حالت خواب تغییر میکند و برق لوازم برقی غیرضروری قطع میشود و راحتی و صرفهجویی در مصرف انرژی را متعادل میکند؛
(۴) سناریوی صرفهجویی در مصرف انرژی در فضاهای عمومی: راهروها و راهپلهها از کنترل سنسور تشخیص حرکت استفاده میکنند و تهویه مطبوع بر اساس تقاضا تنظیم میشود تا مصرف انرژی ساختمان کاهش یابد.
۲. تامین محصولات کامل خانه هوشمند: مجموعهای کامل از محصولات بستهبندی با معماری "۱+۲+N" برای اطمینان از اتصال متقابل تجهیزات و انطباق با نیازهای بازسازی ساختمان ارائه شد. دستههای اصلی شامل:
(۱) دسته مرکز کنترل: گیتوی هوشمند (تحقق اتصال متقابل تجهیزات و کنترل آفلاین محلی)، صفحه کنترل مرکزی (مدیریت یکپارچه تمام سناریوهای ساختمان)؛
(۲) دسته سنسور و اجرا: سنسورهای مختلف (فعالسازی سناریوها)، کلیدهای نور، موتورهای پرده، کنترلکنندههای تهویه مطبوع (اجرای دستورات سناریو)؛
(۳) دسته امنیت و راحتی: قفلهای درب هوشمند، دوربینهای نظارتی، دکمههای تماس اضطراری (افزایش امنیت)، پریزهای هوشمند (کنترل از راه دور و نظارت بر مصرف انرژی)؛
(۴) دسته تجهیزات پشتیبانی: لوازم جانبی برق سازگار با ولتاژ محلی، اپلیکیشن کنترل چند زبانه (مدیریت آسان).
۳. پشتیبانی فنی و گارانتی: ارائه راهنمایی نصب، اشکالزدایی سناریو و آموزش پرسنل برای اطمینان از عملکرد ماهرانه طرف مقابل؛ ارائه ۱ سال گارانتی محصول و نگهداری فنی مادامالعمر، و پاسخگویی به نیازهای پس از فروش از طریق ترکیبی از روشهای آنلاین و آفلاین.
دستاوردها و اهمیت همکاری پروژه
۱. دستاوردهای پروژه: پروژه با موفقیت تحویل و راهاندازی شده است، با عملکرد پایدار تجهیزات و پیوند روان سناریوها، که انتظارات مشتری را برآورده کرده است. سناریوهای یکپارچه راحتی و کارایی مدیریت مسکونی را بهبود بخشیده و محصولات دارای سازگاری قوی و اثرات قابل توجه صرفهجویی در مصرف انرژی هستند و با موفقیت یک پروژه شاخص برای هوشمندی ساختمانهای سطح بالا در پاکستان ایجاد کردهاند.
۲. اهمیت همکاری: این همکاری یک نقطه عطف مهم برای فناوری ونهویی در گسترش بازار پاکستان است و قدرت اصلی شرکت را نشان میدهد و پایهای برای همکاری بلندمدت بین دو طرف ایجاد میکند. در عین حال، یک مورد قابل تکرار برای گسترش بازارهای جنوب شرقی و جنوب آسیا فراهم میکند و نفوذ بینالمللی برند را افزایش میدهد.
خلاصه پرونده
در این همکاری، فناوری ونهویی نیازهای مشتری را به دقت برآورده کرده و یک راهحل یکپارچه با محوریت "سناریوهای یکپارچه + مجموعه کامل محصولات" ارائه داده و به نتایج سودمند متقابل و برد-برد دست یافته است. در آینده، فناوری ونهویی به تمرکز بر حوزه خانه هوشمند، بهینهسازی محصولات و راهحلها، گسترش همکاریهای بینالمللی و ارائه خدمات با کیفیت بالا به مشتریان جهانی ادامه خواهد داد.
